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销售经理第 四季度绩效合约 部门：销售部 负责人：刘壮志 合约期限：2012年 9月－ 12月 合约 类别 合约项目 绩效标准 权重 绩效评价细则 评价 周期 数据来源 自评 初评 分析说明 基本目标值 挑战目标值 关键绩效指标 销售目标达成率 450000 550000 40% 实际销售额/基本目标销售额，表示为A。A﹤60%时，得0分；A≥60%时，按实际达成比例得分；A﹥100%，每增加10%，加5分，最高不超过60分。 季度 销售部 0 本来有很大希望，但产品还不稳定。 回款率 85% 95% 30% 回款总额/总销售额，表示为D。D≤65%时，得0分；在65%＜D﹤85%之间时，每增加一个百分点加1.5分。 D≥85%时，得30分。 季度 财务部 30 使用了部分产品都有算货款 人均销售额 4分 5分 5% 实际销售额/销售人员人数（员工入司天数不满15日，按0.5人计），表示为C。C﹤10万元时，得0分；10万元≤C﹤15万元时，得2分； 15万元≤C﹤20万元时，得3分；20万≤C﹤25万时，得4分；C≥25万时，得5分。 季度 销售部 销售5000片，合计17万，3分 产品不稳定，销售额很小。 制度执行 5分 5分 5% 部门人员违规违纪按每项次处罚等级扣2-6分，检查未执行每项次扣3分。 季度 人力行政部 5分 制度还算较好执行。 重点工作任务 人员培养 5分 5分 5% 部门内团结协作，当季度员工晋/降一级，则加/减1分，最高不超过8分。 季度 销售部 5分 很公司领导和员工配合较好，相处融洽。 客户管理 5分 5分 5% 市场档案（目标单位档案、关键客户档案、目标客户产品档案）不及时上交扣1分，该完善没有完善一次扣1分。 5分 客户情况能及时和领导沟通。 工作过程管理 5分 5分 5% 工作总结计划（周、月、季）不及时上交扣1分、简单敷衍扣1分，不按工作汇报规定执行的一次扣1分，销售例会缺席一次扣2分。 4分 较好完成工作总结和计划。 销售报价及合同管理 3分 3分 3% 销售报价出错一次扣1分，销售合同出错由销售跟单指出的一次扣1分。 3分 这方面较好完成。 售后服务 2分 2分 2% 不积极响应客户售后需求的发现一次扣1分，被客户投诉的得0分。 2分 没有出现售后服务不周到的情况。 其他或临时性工作 签名日期 被考核人 直接主管 隔级主管 签名 日期 初评结果 签名 日期 复核意见 复核结果 签名 日期 合约期初 刘壮志 10.1 合约期末 刘壮志 12.31 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------