降低采购成本及供应商谈判技巧-森涛培训.docVIP

降低采购成本及供应商谈判技巧 自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 ｛课程收益｝ ?◇ 如何设定采购管理的绩效目标？? ?◇ 如何制订采购成本预算？?◇ 如何避免不必要的采购成本？?◇ 如何分析供应商的报价？?◇ 如何制定谈判计划？?◇ 如何运用采购谈判的降龙十九掌？?◇ 如何合理设置采购物品的安全库存？?◇ 如何通过招标进行有效的“砍价”？ ｛课程大纲｝ 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？?◇ 采购管理的KPI指标有哪些？?◇ 各种采购管理的目标差异?◇ 采购成本的学习曲线?◇ 采购实物与采购服务的顺序区别?◇ 为什么采购成本越来越敏感？?◇ 采购成本管理的方法有哪些？?◇ 套期保值 ?◇ 如何做好采购供应商的管理？?◇ 完整的采购管理体系 第二讲：如何编制采购成本预算？?◇ 公司财务预算的五大内容?◇ 费用预算的四套方法?◇ 如何控制运作性采购的固定预算?◇ 零基预算与增量预算?◇ 什么是概率预算?◇ 影响采购预算准确性的六大因素?◇ 公司如何设定采购预算的考核目标?◇ 什么是多品复合预算？?◇ 如何获取行情价格信息？?◇ 网络搜索的四大途径?◇ 如何提高百度等搜索的效率？?◇ 什么是系统性搜索?◇ 什么是垂直搜索?◇ 采购职场论坛?◇ B to B 网站一览表?◇ 有效利用价格预测的专业网站 第三讲：如何避免不必要的采购成本？?◇ 采购的权力有多大？?◇ 如何让各部门配合?◇ 如何避免不必要的采购成本？?◇ 案例分析 第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？?◇ 产品价格是怎样定出来的？?◇ 什么是行情定价法??◇ 什么是价值定价法？?◇ 价值定价法如何定价?◇ 成本定价法如何定价?◇ 什么是边际成本定价法 ?◇ 什么是变动成本与固定成本?◇ 什么是边际贡献?◇ 边际成本定价法对采购的启发?◇ 什么是目标收益定价法?◇ 目标收益定价法的采购启发?◇ 企业类型不同对成本定价法的影响?◇ 生产厂家的四种供应链类型?◇ 四种供应链类型的定价?◇ 代工企业的成本定价法?◇ 代工企业成本定价法的采购要点?◇ 什么是“按生产时间分摊”??◇ 商贸型企业的定价特点?◇ 商贸型商品的五大分类 ?◇ 商贸产品分类的采购启第二节：如何分析供应商的报价？?◇ 供应商的两种报价形式?◇ 消耗性产品成本明细表?◇ 资产性产品成本明细表?◇ 资产型采购的三种形式?◇ 为什么我们租而不买？?◇ 可租赁的领域?◇ 为什么要外包？?◇ 服务性供应商如何报价 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？?◇ 各种谈判的比较?◇ 立场性谈判与利益性谈判的比较?◇ 何为“公平”?◇ 何为双赢?◇ 采购谈判的KPI指标有哪些?◇ 采购谈判的基本流程?◇ 哪些因素对我的谈判能力影响较大?◇ 性格的四种类型?◇ 性格的组合特征?◇ 性格与职业?◇ 性格的匹配性?◇ 性格与谈判?◇ 您最容易和最不容易相处的谈判对手?◇ 四种谈判对手的特点有哪些?◇ 如何克服自身的弱点 第六讲：如何制定谈判的计划？?◇ 即兴性谈判与计划性谈判?◇ 制定谈判计划的七大步骤?◇ 第一步：双方意向的明确?◇ 第二步：双方差异的分析?◇ 第三步：各项分歧的重要性评分?◇ 第四步：设定各项分歧的谈判目标?◇ 第五步：各谈判目标的策略定性?◇ 第六步：谈判方式的确定?◇ 第七步：小组成员的分工 第七讲：如何实施有效的谈判？?◇ 开场开得如何?◇ 整个谈判的掌控如何?◇ 哪种砍价方式更好?◇ 哪种谈判形式容易出问题?◇ 如何做好电话谈判?◇ 为什么我方会弱势？?◇ 我方为弱势怎么谈?◇ 什么是分阶段蚕食?◇ 分阶段蚕食的策略步骤?◇ 如何提升说服力?◇ 第三方的参考依据?◇ 如何提高谈判时的沟通实效?◇ 我们会问问题吗?◇ 如何问问题吗?◇ 反驳对方的几种方式?◇ 沟通的禁忌?◇ 对方忽悠我怎么谈?◇ 如何挽回失误（失口）?◇ 出现僵局怎么谈?◇ 谈判结束时怎么办?◇ 如何与不同的对象谈判?◇ 采购谈判的‘降龙十九掌’?◇ 第一：试探计?◇ 第二：声东击西计?◇ 第三：强人所难计?◇ 第四：换位思考计?◇ 第五：巧立名目计?◇ 第六：先轻后重计?◇ 第七