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T+销售 6-3-1;展开T+项目营销，初访阶段需要掌握什么？;初访—— 631套路;初访怎么做？——了解6大问题;2、六大问题——如何了解企业管理需求 从了解客户信息化应用程度入手 您公司目前上了哪些IT系统？如财务系统、生产系统、供应链系统、分销系统、零售系统等； 分别是哪些软件厂商的软件？ 从了解客户基本业务入手 忙不忙？有多少客户？客户全国分布的广吗？业务量有多大？和客户对账花时间吗？ 商品种类多吗？算库存成本花时间长吗？ 有没有在外地设办事处或仓库？ ……….. 开门见山 上信息系统的初衷是什么？;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——了解6大问题（续）;初访——灌输3大理念;初访——建立关键人认同;客户场景练习;超市食品供货商 对全省各地市超市供货，年销量3亿； 企业不到100人，60%以业务人员为主，业务人员负责对各网点超市铺货、回款； U8产品用户，使用财务+进销存；;粮油副食品批发零售兼营店 在市内有三家直营门店，年销量5000万，企业30人； 大客户为市内各大星级酒店、娱乐场所； 家族式企业管理；;化妆品公司 是国外品牌在中国的总代； 在上海、北京、深圳有10家直营店，在华南、华东、华北大区的省会级城市的高档商场都设有专柜，在东北和西部大区有两家分销商，这两家分销商分别开了十来家店。 ;烘焙连锁公司 面包、蛋糕等现烤店，3个分公司各1个仓库； 有网店、直营店与加盟店，1000余种商品； 200人，年销售额1亿。 ;与客户的沟通总结;回顾——初访 631套路;利用631做项目过堂;项目过堂三步骤;项目过堂三步骤;项目过堂三步骤;项目过堂三步骤;项目过堂三步骤;Thank you!