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市场营销营销策划方案书专业年级 14级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师魏锦实验组别第 1 组成员名单陈永波 20142216041018 吕鹏 20142216041012 李斌041009 张泽琨 20142216041008 王靖 20142216041020 周浪041025 席子皓 20142216041031 教务处制2016年 5 月 31 日目录一、摘要（企业简介）二、环境分析现有竞争者分析、替代品分析三、项目SWOT分析四、STP分析1、市场细分2、目标市场3、市场定位五、营销战略（一）产品策略产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略定价目标、价格策略（三）渠道策略分销渠道模式、长短、宽窄的选择（四）促销策略人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用六、具体的营销方案实施七、总结摘要真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。环境分析：外部环境分析：花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。内部环境分析：从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的装备和用具。指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。更能从中体会到游戏的体验性。消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。1、学生：在校学生。2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。3、游客：各假日外出旅游的游客。三 项目SWOT分析1 优势 重点消费人群是青少年，喜欢玩真人CS游戏，喜欢刺激运动，真人版的CS游戏吸引力大形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出参与人数多（10人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。2 劣势因为是露天场地易受天气因素的影响。真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。真人CS需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。3 机会 现在青少年玩游戏的人居多，而且酷爱真人CS。花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多，可以设立英雄救美的“爱情保卫战”，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对抗，有如战场上的战友生死与共，这种优势一定会有很大的市场前景。4 威胁真人CS与网络版大同小异，易把网络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。大部分来体验的都是年轻人，市场面不是很广。由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险。四 STP分析1 细分市场年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主，包括部分女性。心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性张扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。地理分析：花溪真人CS,以花