零售管理(选址).ppt

指导老师：刘导波 零售业态选址 （一）商圈分析（长沙六大主要商圈） （二）划定商圈的方法 （三）选址的意义 （四）选址的影响因素 （五） 商店位置的类型 （六）不同商品种类合适的选址 （七）对商店区位和店址的评价 (一)商圈分析 （1）商圈定义：商圈是指林受点以及所在地点为中 心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 （2）商圈分析的意义： 商圈分析是新开商店合理选址的前提 商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略。 商圈分析有助于零售店制定市场开拓策略。 商圈分析有助于加快资金周转。 商圈分析有助于为开设分店和连锁店提供参考。 （4）商圈顾客的来源 1.居住人口 2.工作人口 3.流动人口 （5）商圈的影响因素 1 .商店业态 2.商店的经营规模 3.商店的商品经营种类 4.商店本身的地理位置 5.竞争商店的位置 6.交通状况 7.商店的经营特色和促销手段的运用 （二）划定商圈的方法 1.赖利法则（Reilly’s law of retail gravitation） 2.竞争与市场饱和度分析法 3.赫夫法则 (Huff’s law of shopper attraction) 赖利法则：赖利1929年提出的商圈描绘方法被称为零售引力的赖利法则（Reilly’s law of retail gravitation） 。该法则的目的在于确定两个城市或社区之间的无差异点。 所谓无差异点，是指两个城市（或地区）之间的地理分界点，这里的顾客去哪 采购都无所谓。根据赖利法则，许多顾客都被吸引至大城市或大社区，因为那儿商店多，商品种类多，即便路途上花点时间也值得。 赖利法则具体表述如下： 按照这一公式，与1万人口的城市B相比，9万人口的城市A能吸引3倍远处的顾客。如果两座城市相距20公里，较大城市的无差异点为15公里远处，而较小城市则为5公里远处。 商圈饱和指数 例题 一家经营食品和日用品的小型尝试需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用平的潜在顾客是4万人，每人每周购买额是50元，改地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为： （三）选址的意义 俗话说：“一步差三市”，与其他行业相比，商业企业的地理位置对企业的繁荣昌盛有至关重要的作用。 首先，商店选址是一项长期性投资。相对于其他因素来说，它具有长期性、固定性的特点。“店址”一经确定就难以变动。店址选择的好，企业可长期受益。 其次，商店选址是影响企业经济效益的重要因素。“地利”优势可以吸引更多的顾客，增加交易机会。 最后，商店选址是制定目标和经营战略的重要依据。商业企业在对店铺所在地区的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件、市政建设等条件进行研究，从而为企业制定经营目标提供依据。并在此基础上按顾客构成及需求特点确定促销战略。 （四）选址的影响因素 1、地区经济：一般地，当人们的收入增加时，支付能力提高，尤其在商品消费的质量和档次上会有所提高。大型商店宜建在经济繁荣，经济发展速度较快的地区。 2、区域规划：了解和掌握哪些地区被分别规划为商业区、文化区、旅游区、交通中心居民区、工业区等，若事先没有了解，就有可能因拆迁和重建而使企业蒙受巨大的损失。 3、文化环境：社会文化包括文化教育、民族习惯、宗教信仰、社会风尚、社会价值观以及文化氛围等，这些因素影响了人们的消费行为和消费模式，决定了人们收入的分配方向。例：美国商人最早打入日本化妆品市场时，产品大量积压，销量很少。原因是日本人崇尚白色，他们喜欢能增白的化妆品，而美国人甚至认为只有皮肤颜色深一些看起来才美。美国商人忽视了两个国家民族文化心理的差异，把美国人心中的“美”强加于日本市场导致了这个结果 的出现。 4、消费时尚：流行时尚影响消费者的消费方式和方向，随着人们对健康的关注程度的增加，绿色食品便成了时尚消费者的新追求。 5、商店的可见度和形象特征：具有鲜明特征的商店形象容易引起人们的注意并给人留下深刻的印象 。 6、店址的选择要贯彻便利顾客的原则 （五） 商店位置的类型 1. 孤立商店 2. 无规划商业区 3. 规划的购物中心 1. 孤立商店