给开发商制定计划的工作.doc

给开发商制定计划的工作 篇一：交房筹备工作计划及安排 都市江南小区 交付筹备工作计划及安排 浙江华太物业服务有限公司 謹呈 交楼筹备工作计划及安排 1 2 3 4 篇二：交楼筹备工作计划及安排 交楼筹备工作计划及安排 篇三：2012年房地产开发商房屋销售工作计划 2012年销售计划 2012年就要到来了，在2011年这一年中楼市的销售有喜有悲，当然也有大起大落，为了在2012年有一个好的销售前景，特定制以下售楼工作计划。 我国的市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须制定和执行正确的市场营销计划。 计划概要 一、 市场营销现状 二、 机会与问题分析 三、 目标 四、 市场营销策略 五、 案场管理 六、 为了让2012年的销售工作有个突破性的进展，现将项目做详细分析并制定销售策略。计划内容为以下几个步骤： 结束 一、市场营销现状 1.市场情势 近年来房地产在中国发展成突破趋势，而购房则是一种民生大计，在改革开放的过程中房地产行业占中国市场经济的主导地位，带动了多行业的发展，为祖国经济发展和人民城市建设有不可估量的作用。也是由于这种发展，在2009年年底中国人民住建部先后出台了控制房价上涨，抑制炒房、囤房等行为出台了相关政策，尤其2011年国内大部分地区出台了限购令，银行出台了相关房贷的多项约束性政策。而且2011年住建部又出台了以政府出资修建的廉租房、安居房的相关政策，导致房地产业停留在了2011年的进程中。保安时代项目是志丹县一个体量较大、档次最高、配套最好的一个标志性项目，而由于市场影响目前销售处于滞销状态。据统计，市场需求面积大多以小户型和中等户型较为俏手，购房目标多为年轻一族。 2.竞争情势 目前市场竞争对手主要是城南长庆油田开发的项目，但是大多是内部职工购买，市场上购买者较少，就此仍然给项目带了损失，部分内部职工则会放弃在市场购房。 二、机会与问题分析 1.机会与挑战分析 目前的转折就在于抓住时间点，避其锋芒，加快项目施工速度，配合广告宣传，因为市场暂时未出现待建或在建 房屋，其竞争对手只是长庆油田项目，再此期间应加大销售力度个广告宣传力度，以增强 销售回款速度。 2.优势与劣势分析 优劣分析主要是以对比法来阐述，强化自己的优势，弱化自己的劣势，强化对手的劣势，优化对手的弱势。就项目现状而言，容积率的对比，绿化率的对比，设施配套的对比，楼间距以及采光的对比，其宗旨是以我们的优势去对比对方弱势。分析和汲取对方可以学习和借鉴的方法及策略，以具备见招拆招和出招制敌的本领。 3.问题分析 ⑴今年的房子怎么去销售? ⑵销售到什么价格？ ⑶销售到什么程度？ ⑷用什么途径销售？ ⑸采取什么样的销售策略？ 今年主要围绕这5个问题来展开销售以达到销售目标。 三、目标 有两类目标-----财务目标和市场营销目标。 1.财务目标 月平均销售目标为200万，回款150万，年销售目标位2000万，回款 1500万。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。也就每月200万目标，平均为4套房屋，回款要达到150万时，资料收集和银行审批就必须加 快。 目标的确立的标准： 每月平均的4套房屋可下达至置业顾问，与工资业绩相挂钩，实行业绩考核制。 四、市场营销策略 策略陈述书如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于私企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争对手。 配销渠道：主要通过活动策划和广告策划营销两部分。服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高品质、高享受、高档次等特点，广告预算增加1％。研究与开发：增加1.5％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销研究：增加0.5％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 其途径来源主要是活动策划和广告策划。（详见广告方案） 五、案场管理 1、 业务处罚方面 根据市场动态定制当月销售任务，初步任务定为每人每月100万， 完不成任务的扣100元，0业绩的扣除200元，连续三个月0业绩的公司予以解雇。根据已销售和在销售的客户的 联系、催款、合同的签订、后期的催款、按揭、交房等业务落实到个人，谁的客户谁负责到底，中途辞职或者公司解雇的职工预留15%的销售提成不予发放，由接替业务职工继续负责和领取。在负责客户业务期间出现因个人原因导致的客户滋事事件罚款200元。 平时加大培训力度，增强业务知识和自身修养。 2、 业绩奖励方面 每月评比一位销冠