帝豪品牌“一‘荐’钟情”推荐购车得大礼活动.pptVIP

——帝豪老车主推荐有礼活动 一 活动背景 背景分析： 从帝豪EC718的消费者购车渠道统计（见附图一）来看，消费者通过亲友的介绍而得到购买意向，并最终成交的数量占总比例的7%，排在第三位，仅次于终端直接获取信息（57%）和互联网获取信息（10%）。和车展（7%）持平，甚至高于媒体广告（6%）和报纸（6%）。 众所周知，无论是车展还是互联网、电视、报纸等媒体，都是各家厂商的必争之地。竞争激烈意味着需要极大成本的投入。而亲友介绍这一渠道因其难以操作、不易控制现普遍不被重视。 因此，若我们能以一个适当的方式发展此渠道，相当于在大成本投入的肉搏战中找到一片蓝海，以较低的投入搏得极大的利益。 附图一：信息获知渠道——EC718（数据来源：客户档案） 同样，EC7-RV在消费者信息获知渠道上和EC718差不多（见附图二） 附图二：信息获知渠道——EC7RV（数据来源：客户档案） 顾客心理分析： 当人们做出选择的时候，都会很需要身边人的认同。尤其购买汽车在中国人传统思想中是一件所谓“大事”，也就是一个重要的选择，这种需求就更加迫切。 当一个顾客购买了帝豪或者是吉利旗下其他品牌车型后，我们的产品确实使他（她）的生活质量提升了，为了寻求这种认同感，他（她）会很乐意向身边有购买汽车打算的亲朋好友推荐自己的选择。 因此，以上这样一个群体是我们发展亲友推荐这一推广渠道的重要目标。我们可以采取某种方式来激励这些人，让他们的推荐更具有动力和效率。 二 活动内容 活动内容： 参考现在银行普遍推行的老信用卡主成功推荐新信用卡主办卡，获得积分的方式。 采取以下活动—— 因有亲友的积极、大力推荐，相信这些准顾客的成交率还是比较高的。 推广模式： 这项亲友推荐活动可以作为现有“感恩置换”活动的延伸。用相同的模式和渠道进行推广，既易于操作，又节约推广成本。 同样，活动时间也可先定为三个月，视活动效果而定是否延长或者作为常规活动不定期期开展。 备选定名： 好活动少不了醒目的名字，以下可供参考—— 一“荐”钟情 我“荐”我“豪” 人“荐”人爱 …… 三 活动执行 前期准备： 1.活动主题平面设计、软文撰写。 2.配套物料：DM、X展架/易拉宝、海报、吊旗等，用于活动传单派发以及 经销商终端布置。 3.活动宣传：由各地经销商展开前期宣传准备，建议以下方式进行： 1通过短信、电子邮件或投递主题DM的形式向老车主宣传此项活动。 2通过报广投放，如软文、通栏、整/半版等。 3通过网站登出详细活动信息，并在门户首页或汽车首页以图片或者通栏 形式建立活动信息页面链接。 4在帝豪官方网站设置专门活动版块，并在官网首页建立该板块的醒目图 文链接。 后期反馈： 要求经销商定期（一个月）反馈销售情况以评估活动效果。视效果而决定是否可延长活动时间或将此作为长期活动，不定期开展。 要求反馈数据： 1.一个月内因亲友介绍而来店内试驾的准顾客人数。 2.这些准顾客最终成交的人数。 3.1、2中人数分别占总试驾与总成交人数的百分比。 环比销量是否提升？ * * * * * * * * * * * * * *