建行-人保2014年合作报告.pptVIP

目前注册资本金257.61亿元。主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。2013年第一季度末公司总资产规模3690亿元。目前公司在34个省市自治区、286个地市、1737县市区都设有面向客户的销售和服务机构，与6万多家银行网点建立了合作关系。 * 不说规模，说理赔，新单市场规模第二。 * 真诚合作 中国人保寿险深圳分公司银保部 2013年11月 共铸辉煌 --2014年中国建行-中国人保寿险合作报告 信任源于品牌，合作实现共赢。 中国人保寿险以“规模效益化”为指导，确立了“超常规跨越式”的发展战略，制定了“三零四平五盈利”的经营目标，明确了“有利于客户、有利于销售人员、有利于基层”的产品开发原则，以“促发展、保效益、防风险”为工作方针，以人为本，和谐奋进，追求客户、员工、公司的共同成长。 为了顺应市场变化，针对建行合作需求，创新合作模式：从客户经理驻点辅助营销到提供保险综合服务，从单一客户经理服务网点到由团队提供服务与合作。解决目前网点合作难点问题：客户经理流动性大，合作阶段性，后台支持不足，培训辅导质量不高，营销活动客户挖掘深度广度不够，销售成效低的问题；进一步提高服务品质及信誉，为长久合作打基础，提高合作紧密度，发挥合作效能。 综上所述，我们制定方案如下： 前 言 我们的合作回顾 我们的合作规划 我们的合作支持 我们的合作平台 我们的合作实力 目 录 我们的合作回顾 2013年9月嘉宾路支行720万大单产生广泛影响！ 期交占比 1.5% 趸交占比 ？% 合作时间 实收保费 期交保费 件数 活动网点 2012年 2013年 5546 83.7 405 18\19 期交占比1.5% 趸交占比98.5% 销售量排名前三网点 我们的合作回顾 6月底支持2000万时点存款；个人存款2000万； 9月底支持6000万时点存款（8天）； 10月底支持3000万时点存款； 网点百万惠民在9月初已全部完成培训及技能训练； 网点金鼎富贵C于9月中旬上线，大多网点已完成培训； 我们的合作规划—产品篇 趸交 年金 保障 *** 利率市场化后首款与国际接轨年金产品，与国际分红保险预定利率水平一致，持有20年以上预定年化收益率超过13.9%，养老年金步步高。 百万身价 新修订产品条款进一步完善保障范围。 **** 利率市场化后首款与国际接轨纯保障型产品，且与国际保险预定利率水平一致， 鑫利B 利率市场化后首款两年期确定利率产品年化收益率4.1%，第三年起每年再增加1%现金红利。 有利于一线 有利于销售 有利于客户 我们的合作规划—产品篇 趸交 鑫利B 利率市场化后首款两年期确定利率产品年化收益率4.1%，第三年起每年再增加1%现金红利。 基本形态 对网点经营的好处 我们的合作规划—产品篇 基本形态 对网点经营的好处 年金 *** 利率市场化后首款与国际接轨年金产品，与国际分红保险预定利率水平一致，持有20年以上预定年化收益率超过13.9%，养老年金步步高。 我们的合作规划—产品篇 基本形态 对网点经营的好处 保障 百万身价 新修订产品条款进一步完善保障范围。 **** 利率市场化后首款与国际接轨纯保障型产品，且与国际保险预定利率水平一致， 1、丰富银行代销保险产品:保障型保险，通过该营销推动改变银行员工对银保产品看收益的印象，及改变保险产品销售关注收益的销售习惯，提高销售技能。 2、扩充客户源：产品针对客户范围广包括普通上班族、白领、高管、财富级客户等，同时适合理财室和大堂销售。不仅如此，产品还适合开发企业客户。 3、有助于留存大量的流量客户，增加客户粘合度。 4、借助产品走进社区和企业，扩大网点辐射范围。 5、产品金额低有市场需求而易销售的特点，有利于网点培育新人，提高新人的销售技能和销售热情。 我们的合作规划—推动篇 粘度提升期 1、各一级支行对接培训启动； 2、短信炒作预售新政新品； 3、网点周围资源性派发宣传彩页； 4、到期客户转保； 5、法人单位宣传； 经营效益期 业绩首爆期 1、全行员工购买大帐优惠协议及内部销售方案审批,员工购买业绩汇报及工作总结. 2、分行、支行、网点外部销售方案审批及启动 （PK赛、激励方案） 3、理财沙龙、产品推介会、产品进社区、进企业等销售策划、协助举办等支持 4、业绩战报、激励兑现、表彰。 鑫利B 年金 百万身价 1、各一级支行对接培训启动； 2、行内以财商训练营为推动举措； 3、针对客户健康管理服务宣传月； 4、趸交客户二次开发； 5、企业分红转年金专题讲座； 我们的合作规划—费用篇 宇翔列表手续费签署情况及与总行对比情况 我们的合作支持 银行开放日