售楼部进场销售经理准备工作计划.doc

售楼部进场销售经理准备工作计划 篇一：进场计划书 篇一：xx项目进场计划 五经山水大观项目进场前计划 一、市场调查 （1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。 （2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。 （3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。 （4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。 （5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。 二、团队组建、培训及考核 （1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。 （2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。 2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房 管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。 3）国家房地产销售政策培训。 4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c.保留房号 流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。 5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。 6）项目情况培训：百问及各类说辞。 7）房地产销售专业知识培训。 8）合同培训。 9）银行按揭及技巧培训。 10）销售心理及技巧培训。 11）销售中常见问题及解决方法的培训。 三、案场物料整理 （1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。 （2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。 （3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。 （4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。 （5）销售案场管理制度拟定。 四、现场工作安排 （1）执行公司规章制度，案场管理规则。 （2）根据工作计划表安排执行工作。 （3）主持案场晨会、夕会工作。 （4）销售人员工作排班，轮休安排。 五、项目前期广告投放方案制定 六、现场跟进事项 （1）销售处选址，装修。 （2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。 （3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。（5）跟踪物业工程进度情况。 （6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。 （7）编制案场周、月工作计划及工作总结。 （8）考核置业顾问工作情况。 恒信销售团队 2013-6-18篇二：进场计划及准备 进场计划及准备 一、 清洁工作组织设计方案和总体概述 二、 工作准备 三、 各分部工作的完整工作方案及质量保证措施 四、 工作总进度计划 五、 劳动力、机械设备及材料进场计划 一、 清洁工作组织设计方案和总体概述 1、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准清洗、检查及施工。并派专人安排管理检查验收及包装工作。 2、管理目标： 质量目标：一次验收合格。 工期目标：20天 安全目标：制定完善安全规章制度，杜绝重大安全事故，轻伤事故控制在合理范围内 服务目标：信守合同，密切配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协助处理外部矛盾。严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的监督。 二、 工作准备 1、主要工作人员及管理人员准备 工程主管负责人：项目实施的总负责人，管理协调整个工作。 机加工程师：负责编写整个项目流程，提供最专业的工作指导。 质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工作质量和洁净标准。 清洁及搬运员工：经我方层层筛选，工作最敬业，细致、细心有很强责任心的员工。 2、技术准备 按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准编写完善的工作流程，注意事项，及各环节工作的检查方法和检查标准。对特殊要求的工作特别记录。遇到不明之处，及时和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到心中有数。解决工作进行前的一切疑点。 根据工作特点和甲方要求，合理客观的排除进度计划。 根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和机具。 提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及具体尺寸。安排各项分布工作位置及机具摆放位置。 召集骨干进行技术交流，交待注意事项，明确技术要求。 3、现场准备 提前勘查现场，划分洁净区域，布置分隔挡水墙，布置排水方向及设施。做好场地围栏。 做好人员进场前的设备、工器具，洁净所需的各种耗材的准备及进厂工作。 三、 劳动力机械设备机场计划 （一）劳动力进场计划 1、施工动员及交底 我们将充分