培训公司销售经理工作计划分析 (3000字).doc

培训公司销售经理工作计划分析 (3000字) 思维金三角 --保证销售经理正确思考的三大关键点 使用说明： 一． 二． 三． 设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答： ? 我是做什么的？ ? 我要达到什么状态？ ? 我要做些什么能让我达到这一状态？ 四． 这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越， 但能保证你达到合格！ 五． 关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行： ? 每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 ? 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。 ? 每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。 要素一：销售经理的1个使命、5个角色 ? 使命：作为经理，确保业绩目标的达成。 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 ? 角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色 1． 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 （周末总结时的自我评估） 2． 作为专家，协助下属洽谈客户； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 3． 作为导演，帮助下属整合公司资源，攻克重点客户； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 4． 作为教练，辅导下属掌握专业知识、提高专业技能、推动心理进化； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 5． 作为标杆，持续自我提升，在修养、能力等方面不断超越自己； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 要素二：业务经理工作目标（按周计划） 第＿＿＿周 日期：＿＿＿＿至＿＿＿＿ 要素三：支撑目标达成的工作任务（范例） ? 以下事件只是为了描述一种格式，不必做内容分析。 1． 联系XXXX促《领袖的风采》 2． 邀请到三家参加沙龙 3． 联系XXXX邀请11号的沙龙 4． XXXX学习卡的追踪 5． XXXX公开课票 6． 请假条填写 7． XXXX合同复印给内训 8． XXXX11号沙龙 9． XXXX11号沙龙 10． XXXX领袖风采PMBA的追踪 11． 给XXXX打电话，了解内训的需求 12． XXXX产品的发票 ------------------------------------------------------------------------------- 13． 部门沙龙票的统计 14． 部门文件框落实 15． 员工客户资料整理以及录入CRM ------------------------------------------------------------------------------- 16． 追踪XXXX的内训 17． XXXX转正手续的落实 18． 跟踪XXXX的客户 荐最新销售人员月份工作计划 荐销售主管2015年工作计划 荐网络公司销售经理工作计划 荐2015年业务员销售工作计划 荐销售下半年工作计划范文 (5000字) 1 / 1 1 / 1