青岛博阳·巴黎壹号项在目整合营销方案.ppt

初次开盘：1#、2#、7#、8#、10#，共216套 1 3 5 7 2 4 6 8 9 10 建筑类型 电梯洋房 小高层 楼座 1# 7# 2#、8# 10# 户型 三室 三室 三室 三室 小三室 小三室 两室 两室 面积 106.9 104.1 130.8 126.6 88.9 89.9 89 89.6 套数 20 4 8 28 36 36 18 54 2011年8月25日初次开盘，2栋洋房、3栋小高层，舒适两房+紧凑三房+舒适三房，产品丰富，满足不同需求客户需要，保证开盘热销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二次加推：3#、4#、5#、6#、9#楼，共186套。 1 3 5 7 2 4 6 8 9 10 2011年9月25日加推，2栋洋房、3栋小高层，3#、5#楼价值最高，观小区广场与景观，利于提价销售。 建筑类型 洋房 小高层 楼座 3# 5# 4#、6# 9# 户型 三室 三室 三室 两室 两室 两室 小三室 小三室 两室 两室 面积 122.4 117.1 118.4 89 89.9 89.5 89.9 88.9 90 89.6 套数 8 12 4 12 24 12 36 36 18 36 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 根据区域内及城阳市场同类型产品价格，以及当前市场形势，初步预估本案各产品价格。 项目 茵悦小城初步预估价格 中冶·圣乔维斯 水榭花都 万科·城市花园 小高层 8000 6900 6800 8500 洋房 10000 9200 8500 —— 9500元/平 一批次 二批次 9800元/平 价格策略:平开高走、逐步提升 （1）平开—高形象塑造，平开价格，制造市场轰动效应，制造抢购热潮。（2）便于快速成交，促进良性循环。 （3）高走—每次调价都能造成房地产增值的假象，给前期购房者以信心，从而进一步形成人气。 7800元/平 一批次 电梯洋房 小高层 二批次 8000元/平 物业 类型 电梯洋房 小高层 总计 价格预判（元/㎡） 9500—9800 7800—8000 2.7亿 2011年销售面积（㎡） 12157 20535 2011年预计销售金额（亿） 1.1 1.6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略与执行 基于控制费用的原则，将钱花在营销效果最佳的地方，精准锁定项目客户群，辅以大量的活动营销，增加销售现场的人气，促进销售率的提升和老带新的来访率. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销节点及推广行动布署 6月 2011年 5月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 3月 4月 7月初现场售楼处开放、景观示范区开放 8月初样板间开放、主体封顶 工程 销售 节点 启动期、形象导入期 形象强推期 热销加推期 尾盘消化期 3月份项目动工 4月份临时接待处开放 9月份主体封顶 营销 阶段 形象导入阶段： 2011.3.62011.7.3 推广方向：项目核心区中高端品质形象快速建立，引起市场关注； 阶段目标：全城皆知 媒体策略：大众媒体传递关键节点信息 活动：无 认筹开盘热销阶段： 2011.7.4—2011.8。28 推广方向：形象推广、区域炒作、教育炒作、活动、派单，开盘信息为主线 阶段目标：大批量蓄客 活动：通过售楼处、样板间开放，系列暖场活动，持续吸引客户到场，积累大量客户，持续大批量认筹，强势开盘 活动：认筹活动、盛大开盘，以活动为主 说明：通过客户摸排，把握客户质量，确保开盘解筹 加推热销阶段 2011.8.29-2011.10.30 推广方向：以项目精神价值及形象提升、二次开盘为主线 阶段目标：持续蓄客，为二次开盘做筹备 媒体策略：以小众媒体为主，依据现有客户组织系列活动，提升客带客 尾盘消化阶段： 2011.111—2012.1.22 推广方向：项目品牌再次提升及与客户情感的交流 阶段目标：剩余