龙湖_青岛龙湖山科大涸诶宅项目提案全.pptVIP

龙湖山科大项目提案稿;青岛豪宅市场分析 宏观市场研判 自我解析 策略核心 ;PART ONE 青岛豪宅市场分析;1、主城区（市南区、市北区、四方区、李沧区） 城四区的别墅起源于解放之前，分布于八大关和小鱼山附近 由于土地的稀缺性和闲置，目前城四区的别墅项目几乎为零 目前在售的豪宅基本以高层海景公寓为主。 代表项目：万丽海景、中铁青岛中心、凯越中心 关键词：公寓+海景+高端配套+归属感;2、崂山区 崂山区拥有良好的山海资源，周边配套日渐丰富， 一直以来是青岛别墅的最佳选择地，青岛的富人区， 也是青岛别墅项目的标杆区。近年来，新项目也日渐稀少。 代表项目：新华锦爱丁堡、石湾山庄 关键词：山海资源+板块效应;3、温泉区 温泉区拥有得天独厚的温泉资源优势，吸引了大批的开发商介入，经过近十年的发展，已经形成一定规模，别墅形态以纯居住型和度假型为主。 代表项目：青建香根温泉、海尔原乡墅、领海系列 关键词：温泉+别墅+度假;4、城阳区 城阳区借助城市北扩、环湾发展的优势，和城市的基础配套，别墅近几年有所发展，城阳区由于地域和资源的原因，因此档次上一直无法进一步提升，别墅项目以经济型别墅为主。 代表项目：香溪庭院、德郡、龙湖滟澜海岸和院、中信森林胡 关键词：别墅+性价比;5、黄岛区 随着桥隧的通车，黄岛与青岛主城区的时间距离更加短，而且拥有优质的山海资源和较强的经济基础，未来的发展与崂山区的发展可作比较。 代表项目：海尔山海湾、凤凰金岸、海上罗兰、海上嘉年华、英伦海 关键词：山海资源+经济+潜力;温泉;PART TWO 宏观市场研判;影响： 市场信心在逐步减弱 下降预期在逐步增强;调控下 项目的核心 产品 与 目标人群 利益关联;这个时候我为什么要出手？ ;如何制造足够的购买理由？;阶段推广策略分析;限购观望 大环境;PART THREE 自我解析;龙湖品牌 中国别墅专家 17年14城 善待你一生 感恩青岛 扎根青岛;山科大项目 地段—— 黄岛，下一个崂山区（交通、经济、资源） 原生态小珠山景观区,山地景观 规模——22万平米低密度高尚社区 别墅、洋房、小高层 景观——龙湖领先的景观特色 五重花海、同纬度景观全冠移植、即住即享 建筑——地中海风情建筑 西班牙、意大利、托斯卡纳 文脉——山科大、志远中学、国际生态智慧城 风水佳地;小结：山科大项目必将是发挥龙湖产品特长的代表性项目， 纵观本区域竞品项目，在产品端目前市场无具备同等实力的竞争对手。 远期项目，万科、世茂项目与本案存在合作与竞争的关系，对于本区域的价值可以起到共同提升的作用。;目标客群 据《福布斯》亚洲版最新出炉的2011中国富豪排行榜，中国个人或家族资产超过10亿美元的亿万富豪人数，达到了前所未有的146人，较2010年增加18人。其中不乏资源型的、传统行业的富豪，但是年轻化、高学历化是趋势，其中40岁以下富豪有8位。 代表人物：李彦宏（第二名）;;客群价值观汇总 ■ 看重开发商 ■ 注重升值潜力 ■ 关注黄岛 ■ 强调私密性（安全性） ■ 是否海景 不重要 ;影响目标客群购买行为的因素： 除了产品、价格、地段、促销广告之外，基于客群个体的文化、社会、心理、个人因素也起到至关重要的作用。;文化因素 中国经济的快速发展，同时带来了个人财富的快速增长，社会对于财富道德的期望也越来越高。（诚信、责任） 国际化，青岛经济发展的国际化同时也带来了文化的国际化。;个人因素 年龄、职业、生活方式、经济状况、个人观念 基于对本案的理解，我们认为目标客群的年龄在35岁以上，资产千万级，对价格敏感度低，对价值判断敏锐，对事业、家庭、生活品味关注度高，注重细节的执行。 心理因素 购买动机：购买动机强烈的要全面锁定，不强烈的要通过其他方式唤醒。 消费经验：赢得有国际经验的意见领袖的认可，使已购买客户的消费经验向新客户口碑传播。 ;他们是事业的成功者， 同时也是生活的鉴赏家， 具有成熟的价值认知体系， 对事物的认知有深度、有远见， 他们在社会中往往承担了更多的角色， 家庭的、朋友的、企业的、政府的。。。 对置业的要求更加全面， 不是单一的要素就能决定的。 ;产品定位 从目标客群价值取向出发，依托产品物理属性，找到我们的产品定位 小珠山 地中海浪漫风情社区 生态的 国际化的 回归生活真谛;案 名 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P