世联合肥江南新里程11年营销执行报告.ppt

1 截至12月15日，10年累计销售802套，销售4.36亿，月均销售约85套。 截至12月15日，10年公寓销售317套，推货584套。 截至12月15日，10年77-89㎡销售215套，月均销售约24套，推货259套。 截至12月15日，10年118-128㎡销售201套，月均销售约22套，推货321套，。 截至12月15日，10年复式销售140套，推货370套。 从成交客户认知途径看出：路过、附近对于贡献最大，说明项目的昭示性和形象对成交至关重要； 从成交客户认知途径看出：亲友介绍比例第二，后期需要继续发挥老带新的作用，其次为报纸、短信、网络、户外。 从上门、进线客户认知途径看出：短信对于进线贡献最大，其次为路过附近、报纸、网络和户外； 路过对于上门贡献最大，其次为亲友介绍、派单、网络、短信、报纸。 包河区在新政影响下成交迅速回落，二次新政影响比合肥整体市场反映更迅速，成交均价受个盘影响全年动荡不安，整体均价年底比年初降500元/㎡左右 曙光雅苑以低价优势分流项目少量投资客户，其形象及产品的市场认可度较低，不对本项目构成威胁 地段优势明显，但其形象及产品不足以支撑其高价，成交低迷，不对本项目构成威胁 印象西湖中秋低价加推成交暴增，复式产品预计11年上半年加推，面积比本项目大，且位于蜀山区，不构成直接竞争 提升高端客户对身份标签的价值认知 ——打造身份标签是致胜因素 地点：售楼处现场 参与人员：摄影师、客户、江南领导、各大媒体 目的： 1、通过摄影质量抬高复式价值，挖掘复式更多价值点； 2、并通过此事件进行炒作，提高复式产品的影响力和知名度； 3、增加客户参与度，给予客户信心，促进销售； 目的：适当的商业街包装对项目能产生的利好 1.提升社区形象,入伙前增强业主信心 2.提升商业形象,为主力店招商加分 3.提升单铺形象,为高形象小型商业入驻创造条件; 方法：请装修公司将商业街铺位沿街一面进行包装。主要通过导示小品、玻璃橱窗、灯箱等体现商业街氛围。 确保样板房按时按质开放 本月重点： A、装修公司进场： B、购买墙贴： 本月重点： A、8#清水样板房开放： B、确定户外牌及出街： 8#清水样板房开放暨老业主活动日 属于我们的节日 ——老业主新春嘉年华 特色美食节 近景魔术 小丑表演 即兴乐器演奏 节目单 特色美食节 老业主新春嘉年华周 热闹、好玩、有吃有喝、让欢乐蔓延一周，为项目复式清水样板房开放营造气氛，吸引客户上门，促进成交 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 户外牌确定及出街 主题：中心生活向往 江南·新里程升级中…… 因为与众不同，所以境界自殊 中心生活向往 专属阔绰大户 咨询电话 3月 1月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 媒体描述：此广告牌位于金寨路高架与金屯立交桥交汇处，首尾连接金寨路高架与长江西路高架，是金寨路去往长江西路的必经之路，也是金寨路去往屯溪路（南一环）必经之路，大气磅礴，足以彰显企业实力。 媒体规格：1、2、3广告位24m×８.5m=204 ㎡ 　4号广告位24m×20.5m=492㎡ 媒体价格：1、2、3广告位24万/年　　　　　　　　 4号广告位36万/年 　 金寨路与一环路交口 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 媒体介绍：该位置地处长江中路和金寨路交叉口，地处三孝口商业圈，繁华不分昼夜，地理位置无需赘述，视角好，视距远，无论是长江路还是金寨路上的人车流量，均清晰可见，并且，该位置胜过金寨路上广告位重要的一点是，周围没有同等大小的广告牌，突出性更强，是当之无愧的黄金位置。 媒体规格：17 ×19 =323平方米 媒体报价：48万元/年 备注：由于大户型省内外地客户显然增多，另建议在火车站附近拿一块牌 三孝口邵氏电脑城墙体 4月：样板间开放，节点制造，事件炒作 本月重点： A、8#精装板房开放： 1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 样板房发布暨摄影比赛 4月 1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒体炒作 媒体：报纸（合晚、商报、新安） 主题：复式样板房拍卖会，千金难买 形式：系列软文炒作，凸显复式价值 媒体：网络（合房、365） 主题：复式样板房拍卖会，千金难买 形式：系列软文炒作，凸显复式价值 目标：开盘实现价格新标杆 当天实现新货+老货销售率60% 5月：最后一批刚需热销