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【中山·中颐海伦堡】项目2009年9-10月营销部署 主 题 中山项目09年9-10月营销方案 版 本 第二版 提交时间 2009年8月20日 撰 写 中海项目组 项目负责人 邱卓俊 部门负责人 罗碧霞 呈 交 叶 总 抄 送 黄 生 主要竞争对手情况 名称 主要在售产品及货量 在售产品特色 销售均价（如毛坯需备注） 优惠措施 成交分析（7.1-8.10） 锦绣阳光花园 公寓及三房单位47㎡ 86㎡ 93㎡ 180㎡ 生活配套完善，以小户型为主，多为园景单位 带800精装修，均价4600元/㎡ 认筹策略：100平方以下的1万抵1.8万；100平方以上1万抵2.8万。 约210套； 中澳新城 140㎡/165㎡四房(毛坯)及商铺 在售产品朝向好,楼距宽,推出89㎡小三房带装修现楼 带800精装修，4600-5300元/㎡ 一律98折 约140套 龙光海悦城邦 110㎡\120㎡三房 目前所推产品为临街位置的产品，会有一定的噪音影响。户型比较实用，价位在整个坦洲市场偏低。 3880元/㎡(毛坯)到4300元/㎡ 无优惠策略 约80套 七星奥林园 准备推出二期小三房89㎡ 户型紧凑实用,带装修总房价不高，合适年轻的工薪一簇 带800精装修，4500元/均价 一律98折 约100套左右 中山海伦堡 90-230㎡三房、四房 北向单位较多，面积大，总价高 折后均价约4900元/㎡(毛坯) 一律91折 172套 余货分析（截至8月11日，已推货量） 位 置 一期标准层 (含三间板房) 一期花园、复式 二期半岛 （首层） 二期半岛(复式) 41-47 （二期第二半岛） 48-53（三期） 合 计 剩余套数 1 复式1套 花园15套 18 42 144 3 208 剩余面积 117.61 复式205.16 花园2354.56 2286 5236.42 17976.42 313.09 25929.54 剩余总金额 67万 复式94万 花园953万 1211万 4065万 7692万 316万 1.42亿 （不含车位） 即将推货计划 推货节点 9月1日-30日 10月1日-31日 主推产品 四期54、55座（204套）开售 加推: 一期车库（79个）、 二期车库、车位（280个） 四期56座、57座、58座、59座（516套）开售 辅推产品 二期二个半岛剩余单位、二期复式、花园、商铺等 一、二期剩余货量、商铺、车位 总货量 住宅204套、359个车位 516套 营销思路 本阶段线上以现场良好的展示面，维护海伦堡良好的品牌形象，以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象，利用大众媒体集中推广效应引爆四期盛大发售；以“中颐海伦堡全新组团康桥XX月XX日盛大发售”及“火爆热销印证真价值，两房价格享受三房空间”作为推广主题。以业主转介绍、企事业单位公关、流动派单、外展点等多样客户拓展形式不断与目标客户进行紧密沟通，结合线上关键节点活动营销推广，挖掘潜在目标客户，快速去货，促进销售。 8月中下旬开始转向四期认筹工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合外展点、流动派单等，全面推广四期。 9-10月销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成） 产 品 二期 三期 四期 商铺 合 计 套数（套） 60 3 360 3 206 面积（㎡ 313 30600 420 20285 销售额（万元） 3300 316 14380 315 18311万 6 . 推广部署 工程节点建议： 营销费用预算 项目 费用 比例 投放 620716 0.37% 活动 157880 0.09% 包装 99237 0.06% 合计 877833 100.00% 9-10月销售目标16000万。预计营销费用877833元，费用比例为0.55％。 (备注:7月份营销费用预算为341，523元) 附件：《9-10月份营销预算表》（媒介、公关活动、现场包装、营销运营成本及物业分摊费用）《9-10月份营销推广部署》. 中颐集团营销中心文件 ——策划部 1 中颐集团营销中心文件 ——策划部 主题:中颐海伦堡全新组团康桥XX月XX日盛大发售！ ——---当生活遇见诗！ 副标： 主题: 火爆热销印证真价值，两房价格享受三房空间！ 副标：现加推全新精品两房、三房单位！ 9月30日 10月31日 9月1日 节点建议 原因 9月1日