市场营销知识要点.ppt

* 二、新产品开发方式 1. 独立研制 即包括企业自行开发、联合开发与委托开发，通过开发创造出独具特色的新产品。 2. 技术引进 即引进国外先进产品线或者生产技术，这种方式能节省研制费用、赢得时间、缩短差距、填补空白，是新产品开发的快捷途径。 3. 联合开发 即通过与其他企业或国外企业利用各自的优势，而进行的技术交流、协作、合作等方式来研发的新产品。 * 三、新产品开发方向 1. 独创性 2. 多样性 3. 微型性、轻便性 4. 简易性 5. 环保性 * 四、新产品的开发基本要求 1. 市场需求化 2. 企业能力化 3. 产品特色化 4. 经济效益化 * 一、产品组合要素 1.产品组合 产品组合是指企业生产经营产品的产品线和产品项目的集合，即企业的业务经营范畴。 （1）产品线 产品线是指具有相同使用功能，在形式、功能上不同的但能满足顾客需求的一组密切相关的产品。 （2）产品项目 产品项目就是一个品牌，是指产品线中各种不同品种、规格、型号、质量和价格的特定产品。 第四节 产品组合策略 * 2.产品组合的因素 （1）产品组合的宽度 即产品组合的广度 ，是指一个企业拥有的产品线的数量。 （2）产品组合的长度 即企业各条产品线所包含的产品项目的总和。 （3）产品组合的深度 即产品线中的产品项目所具有的不同花色、口味、规模等的数量。 （4）产品组合的关联度 即不同产品在最终用途、生产制造、销售渠道等方面的相关程度。 * 二、产品组合策略 1.扩大产品组合策略 即扩展产品组合现有的产品线和产品项目数量，扩大生产经营范围。 2.缩减产品组合策略 即降低产品组合现有的产品线和产品项目数量，取消获利很少的产品，集中力量与优势生产经营能够为企业带来较多利润的产品。 3. 产品线延伸策略 每一个企业的产品都有其特定的定位，能够部分或全部改变原有产品线即为产品线延伸策略。 （1）向上延伸 即生产经营中、低档产品的企业，逐渐增加高档产品。 （2）向下延伸 即生产经营高、中档产品的企业，逐渐增加低档产品。 （3）双向延伸 即生产经营中档产品的企业在掌握了市场优势后，同时增加高档产品和低档产品。 定价目标及定价的影响因素 1 企业定价方法 2 企业定价策略 3 第六章 选择定价策略 第一节 影响产品定价的因素 一、企业定价目标 定价目标是指企业通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效应所要达到的预期目的。不同企业有不同的定价目标，一般主要有以下几种： （一）以追求最大利润为定价目标。 （二）以提高市场占有率为定价目标。 （三）以应付或防止竞争为定价目标。 （四）以维持企业生存为定价目标。 （五）以塑造企业形象为定价目标。 第一节 影响产品定价的因素 一些新推出的产品，为迅速打开市场赢得一定数量的顾客，应选择哪一种定价目标？ 二、影响定价的因素 （一）产品成本费用 （二）市场需求状况 （三）市场竞争 （四）政府的法律、政策 第一节 影响产品定价的因素 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，考虑影响定价的各种因素，对商品价格水平进行计算的具体方法。 一、成本导向定价法 成本导向定价法，就是以产品的成本作为定价的基本依据，定价时较少地考虑市场需求和竞争状况。 第二节 定价方法 《市场营销知识》 第六章 选择定价策略 第二节 定价方法 （一）成本加成定价法 其计算公式为： 成本加成法（顺加法） P=单位产品总成本×(1+加成率) 加成率= （二）售价加成法（倒扣法） 生产部门较多地采用成本加成定价法。零售部门较多地采用售价加成定价法。 第二节 定价方法 （二）目标利润定价法 它是根据企业的总成本和确定的目标利润来制定产品价格。其计算公式为： 这种方法适用于市场占有率较高或带有垄断性的企业。 （三）边际贡献定价法 边际贡献定价法是企业仅计算变动成本，而暂不计算固定成本，也就是按变动成本加预期的边际贡献来制定产品的价格。其计算公式为： 第二节 定价方法 二、需求导向定价法 需求导向定价法是以消费者对产品的价值感受和需求强度来作为定价的基本依据。其主要包括以下三种： （一）理解价值定价法 以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格，而不是在于