松滋五星级酒店及商住房项目提案报告.pptVIP

营销中心 卖场包装不仅在于展示项目整体形象和项目理念，更是一种实在的广告，其是整个楼盘形象最直观的传播场所，也是客户对项目第一印象的来源。本项目现场包装应充分发挥展示项目特性，以高端形象入市；选用材料考究，大气，色调具质感；在包装过程中刻意运用温暖元素；突显个性，彰显格调，提升到访客户的认同度。 营销中心选址建议：由于是松滋最高端的项目，我司经过详细市场调查，有两点建议：一，设立在环湖路南段，这里可达性良好，出入和停车都很方便，而且周边绿化很好，离市政府大楼更近，形象建立会比较成功。二。将营销中心设立在五星级大酒店一楼大堂，由于五星级酒店先行开发，将项目整体营销中心设立在大堂一楼，既节约成本，同时对项目形象是很好的推广。 营销目的：御园目标客户层圈定； 御园的目标客户的精神气质； 御园的生活理念的传达 第二阶段 客户积累期 营销重点： 客户积累期营销推广的重点应该在客户关系的维系和客户精神层面的引导。 高端客户都有自己独特的爱好，如旅游，摄影和赛车等，结合目标客户特征，展示项目对情感交流的关注， 强调项目区位与发展前景，吸引客户对区域的认同，精神共鸣 主要活动：“我心目中的五星级生活”系列征文 “御园杯·建筑与风光摄影”大赛 媒体投放的总策略 本阶段各种媒体全面结合，形成立体轰炸的投放策略，报媒以软性宣传为主。 营销目的：御园开售了 御园是什么，有什么样的亮点； 御园主张什么？ 御园的生活态度和生活主张？ 买御园现在进行时！ 营销重点：让准客户成为御园业主。 主要活动： 开盘“嘉”年华 策 略:事件营销，最大程度的积聚人气，造成轰动效应，保证开盘成功。 内 容: ①开盘剪裁 ②各色表演 ③散点互动游乐 ④抽奖活动 ⑤首位业主和前十位荣誉业主颁奖仪式 第三阶段 公开发售期 “客户总动员”启动仪式暨选房会 策 略：集中推出新房源，营造热销氛围，利用持续性活动加强同目标客户点对点沟通。 内 容： ①客户总动员启动仪式 ②选房优惠 ③各色表演 ④抽奖活动 五星级酒店策略分析 对松滋市酒店行业现状的调查、分析及认识 截至2011年六月底，本公司对松滋市有代表性的二十家酒店进行了重点调查，认为有以下特点： 首先，市场潜力大！松滋市作为华中地区的中型城市，市场潜力相当大，主要表现在以下几个方面：首先，地理位置优越，经济发展和辐射力近年呈上升趋势，众多的公司都将松滋作为华中市场的前哨站。旅游和商务活动逐渐频繁，尚未有高档次的星级酒店进驻，可以看出，市场现在是一片空白，潜力巨大； 其次，近年来湖北省“一江两山”的旅游政策的出台，旅游业得到了很大的发展。同时，松滋还是一个交通枢纽城市，铁路，水路和公路的连接点，