武汉市蔡甸金家新都汇全年推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * * 春节前：广场商圈，门户商业 蔡甸SHOPPING MALL第一站； 一座城市，一个广场，一个商圈； 广场商圈：引领一座城市的消费潮流 (认筹优惠) 购铺有惊喜，老客户额外再享99折 本阶段提出广场商圈概念，炒热广场商圈商业价值，重点以现场商业包装为主，营造商业氛围，聚集人气。同时,商业步行街商铺开始认筹。 春节后：户户招牌店，间间临街铺 临街旺铺火爆热销中…… （优惠方式） 20-233平米的多样化特色铺面； 5.6米层高。 商业步行街商铺逐步推售，主打街铺产品特色。并以武汉广场与万松园路步行街作类比，暗示投资潜力。同时，为主题商场的售销和招商作铺垫。 推广主题 超大复合型商业体； 主题商城+商业步行街。 产品优势卖点+商铺优惠信息。 阶段目标 传递商业卖点，及投资价值。 重点工作 商业新闻炒作，商业DM，结合商业活动，作相应的物料配合。 第二步：商业价值点挖掘 “超大一站式SHOPPING MALL” 超大复合型商业体+特色小资风情街 金家广场购物中心的“购物城”与“商业街” 就像“武汉广场”和“万松园步行街”的黄金搭档 （金家广场购物中心招商售息、业态、商铺特色、优惠方式） 让客户认同区域后，再告知项目商业价值，作为蔡甸广场的标志商业，其投资潜力与升值前景。类比武汉广场和万松园步行街。同步主力店招商进行…… 推广主题 主力店+商铺优惠信息。 阶段目标 通过招商，确定主力店，吸引投资客。 重点工作 与主力店联动。 商业新闻炒作，商业DM，结合商业活动，作相应的物料配合。 第三步：与主力店联动 大品牌商家都来了，你还在等什么？ **超市,就是你的摇钱树！ 紧跟大品牌，抢占大商机； “中百、沃尔玛、工贸……（待定）” 本阶段商业推广借助已进驻主力店商家，联动炒作项目商业价值，告知投资升值潜力。 (商业)广告视觉表现 尚品营销中心 商业包装 （商业）非凡户外 商业道旗 商业DM 商业街立柱 商业街围墙 近阶段工作总结和计划: 近阶段推广工作计划表: 未完成工作 事项 初稿 定稿 备注 围墙(商业\住宅) 1月18日 1月19日 商业投资手册 1月19日 1月24日 户外广告（王家湾） 1月20日 1月21日 商铺户型图 1月21日 1月23日 车身（26、3101） 1月22日 1月24日 （待定） 已完成工作 1、商铺包装设计 2、尚品营销中心包装（门头、展板、背景板、吊旗、珩架、玻璃门贴） 3、特价房DM、商业DM 4、商业道旗、商业电梯、商业立柱（10个） 5、年货赶集会（DM、易拉宝） 6、非凡户外（住宅、商业） — THE END — 谢谢聆听！ * * * * * * 第三阶段： 6月5日—9月12日 推广主题 金家品质体验第三季——清新HOUSE 2万抵3万 （以宽景HOUSE为推广主线，深度挖掘新风系统优势卖点，告知3号楼新品认筹信息，快速吸引客户） 阶段目标 消化1、2楼的剩余产品，并为3号楼开盘蓄客 重点工作 活动物料配合、DM、短信、现场包装更新 3号楼开盘宣传物料到位 第三阶段： “清新HOUSE，会呼吸的房子” 告别空调、电扇的时代！ 新风系统/每时每刻呼吸新鲜空气 让你的每一次呼吸都是享受 本阶段时间正值盛夏，武汉最热的时候，以项目新风系统的特点，推广上以清新HOUSE为主线贯穿始终，深度挖掘项目新风系统的优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户对该价值点的认知。 营销活动： 时间 活动内容 费用（万） 6月16日 金家蔡甸同乡会端午联欢会 7 9月5日 顶层复式楼王拍卖会 5 9月12日 3号楼开盘 2 “冰激凌、冷饮节” 结合本阶段住宅推广重点“清新HOUSE”。6月至9月是传统最热的季节，可考虑举办“冰激凌、冷饮节”，客户可现场体验新风系统的清新自然，品味各种美味的冰激凌、冷饮。同时，活动现场还可加入趣味小游戏。 活动建议： “8月16日，七夕清爽情人节” 针对中国传统的七夕情人节，举办浓情巧克力活动。凡参与情侣均可获赠巧克力一盒和玫瑰花一朵，同时可拍照留影。活动现场安排演出，歌曲演唱或魔术表演…… 活动建议： 活动建议： “9月10日，教师购房节” 9月10日教师节，针对全市教师做一次活动。凡教师在金家·新都