深业江苏泰州锦绣姜堰年度整合营销策略报告.pdf

谨呈：深业鹏基房产 Peak on the promoter 巅峰上的推手 深业.锦绣姜城10年度整合营销策略报告 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归南京厚石房地产投资咨询有限公司所 有，未经南京厚石房地产投资咨询有限公司书面许可，不得擅自向其 它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2010.4.6 P D F文 件 使 p用d f F a c试t o用r y版 本创 建 这是一个让人激动与兴奋的项目 深圳品牌大鳄 城市发展核心 现代经典风格 市府正对面 CBD\CLD双心门户 最长滨河公园 如此地段-如此实力- 此资源 当众多优越荟萃与此的时候 销售已经不是很难的问题 P D F文 件 使 p用d f F a c试t o用r y版 本创 建 【但是，厚石认为】 卖的好并不等于卖的漂亮 卖的好并不等于做的好 P D F文 件 使 p用d f F a c试t o用r y版 本创 建 【厚石-战略前洞察】 P D F文 件 使 p用d f F a c试t o用r y版 本创 建 洞察洞察11：目标：目标VSVS任务任务 7595万 VS 3个月 年度销售指标：7595万； 2010年10月1 日销售开盘 年度价格目标：3750元/㎡； 10月 11月 12月（平均每月70套） 预计需要完成20000方销售体量 200套房源去化完成 姜堰最高销冠：月度60套左右； 要想完成全年销售目标 就必须做到最后3月全城月度销售冠军 工程施工进度、18层高层抗性压力、 价格的接受度问题都是考验 P D F文 件 使 p用d f F a c试t o用r y版 本创 建 洞察洞察22 ：入乡：入乡VSVS随俗随俗 外来大鳄如何快速融入和了解本地市场？ 也将成为本案取胜的关键 【客群心理研究、行销手段研究、媒体通路研究、消费习惯研究】 鹏基需要的是适应姜堰和深度了解姜堰，而不是轻视姜堰 失败案例： 2008初，广州恒大进军南京，以高调进行亮相，经过以2个月1200万的疯狂 代价，取得了开盘46套的丢人业绩；平均套数成本达到惊人的26万，造成的 结果是南京恒大总经理被迅速调离，另一 果是恒大项目一直处于低价徘徊 阶段。 P D F文 件 使 p用d f F a c试t o用r y版 本创 建