新媒体目标市场营销策略.pdf

JUJIAO 聚焦 每 一 次 阅 读 都 有 价 值 新媒体目标市场营销策略 ■北京/ 胡 畔 传统营销使用最频繁的四大媒 同质化、大规模的传统营销方式转变 企业盈利。随着人们生活节奏加快， 体是电视、广播、报纸和杂志。企业通 为个性化、一对一营销。如福特公司、 消费者对“填鸭式”的营销方式感到 过在电视、广播中的某个时段，或在 杜邦公司就是传统的同质化、大规模 厌倦，甚至产生逆反心理，他们要积 报纸、杂志上的某个版面，对产品进 营销的典型例子。这些公司充分利用 极主动地寻找与商品有关的信息，而 行广告宣传和营销，希望利用较短的 大批量生产的规模经济效益，在世界 网络则为消费者提供了企业与消费 时间和较小的篇幅将产品充分展示 范围生产标准化的部件和产品，以标 者进行双向、同步交流的通道。潜在 给消费者，吸引消费者购买，取得消 准质量产品打入市场，同时投入巨额 的消费者可借助网络与销售人员对 费者的信赖，实现对产品的成功营 资金进行广告宣传，影响消费者的偏 话，了解自己感兴趣的产品和服务， 销。随着新技术和新产业的发展，营 好，抢占市场份额，赚取巨额利润，然 提出意见和建议，而企业则可根据消 销的形式日益多样化，而新媒体营销 后凭借庞大的资金和销售渠道，进入 费者的信息反馈对产品进行改造，或 集广播、电视、报刊等优势于一体，改 其他领域。但是，随着网络时代的来 推出新产品，充分利用网络的高度互 变着人们的交流方式。 临，网络消费者文化水平的提高，其 动性与消费者保持联系。这种互动的 新媒体营销，是指在电子化、信 购买需求和购买行为更加个性化。工 营销方式以消费者为中心，更符合用 息化、网络化环境下开展的营销活 业经济时代那种同质化、大规模的营 户的需求。 动，它是以现代营销理论为基础，利 销方式越来越不适应网络时代消费 2.对传统营销组织的影响 者的口味。为了更好地为消费者服 互联网带动了企业内部网蓬勃 用高科技，最大程度地满足企业和用 务，企业不得不研究消费者的个性化 发展，使得企业的内外部沟通、经营 户的需求，以达到开拓市场、增加盈 需求。如美国著名的LeviS 服装公司 管理均需依赖网络作为主要渠道和 利目标的经营过程。新媒体营销是营 就利用互联网为消费者量身定做牛 信息源。互联网带来的影响是：业务 销战略的一个组成部分，是企业的一 仔裤，实现了一对一的营销。但是，如 人员和直销人员减少、组织层次减 种经营手段，是企业在电子商务活动 何让消费者在大量的网站中发现自 少、经销代理和分店门市部数量减 中最基本和最重要的网上商业活动。 己的网站并进入，这就需要网站提供 少、渠道缩短，而企业的虚拟部门、虚 新媒体营销 个性化的产品和服务，使得企业的营 拟经销商、虚拟门市部等内外部的虚 对传统营销的影响 销活动越来越具有个性化。 拟组织盛行。这些影响所产生的变 新媒体营销作为一种全新的营 传统的营销方式主要是单向的， 化，将促使企业加快组织再造的步 销方式，具有很强的实践性，它的发 企业在传统媒体上以广告、展览等方 伐。企业内部网的兴起，也改变了内 展速度很快，对传统营销的方式、组 式向消费者传递产品信息，再以各种 部作业方式、员工学习成长的方式， 织和管理产生了巨大的冲击。 调查方式了解消费者的需求，这种过 员工个人的独立性和专业性将进一 1.对传统营销方式的影响 程在大