企业战略管理教案PPT.ppt

---第二讲---企业环境分析 复习上课： 1，企业战略的概念 2 企业战略与企业文化的区 别； 3，企业战略的 特点； 相互关系 5，行业竞争形势分析：潜在的进入者；现有的竞争者；替代者；供应者讨价还价的能力；购买者讨价还价的能力； 6，某企业管理咨询公司 的行业分析模板； 7，PEST分析法： P 政治； E 经济； S 社会； T技术； 1，基本内容：企业资源分析：有形资源；无形资源；商誉；技术资源；人力资源； 科研开发能力；财务能力； 组织能力； 3，企业核心能力分析： 关键资源； 核心竞争力的四项标准； 有价值的能力； 稀有的能力； 难于模仿的能力； 不可替代的能力； 复习前课 企业外部环境： 政治； 法律； 经济；社会；科技；国际； 本章内容 1，企业战略的原则； 2，企业战略的程序和方法； 3，企业战略的选择与实施； 4，企业战略的评价与控制； 二，企业战略的程序和方法； 1企业战略的制定标准； 长远性； 明确性； 创新性； 灵活性； 制定程序： 1识别和鉴定企业现行的战略； 2分析企业环境； 3确定企业战略目标； 4形成战略方案； 5评价和比较战略方案； 6确定战略方案； 制定方法： 1自上而下； 2自下而上； 3上下结合； 4战略小组； （二）企业战略的实施 1实施的模式： 指挥型； 变革型； 合作型； 文化型； 增长型； 2，企业战略的实施内容 （1）调整组织结构； 直线制组织结构； 职能制组织结构； 事业部制组织结构； 矩阵制组织结构； 2设定计划体系 3合理配置资源 人力资源的分配； 资金的分配； 4营造企业文化； 5提供信息保障； 2战略控制的方法 预算； 审计； 现场观察； 目标管理； 作业 一，一体化战略； 横向一体化 纵向一体化 后向一体化 前向一体化 注意：1不能无休止地扩展 2时刻关注成本问题 （二）多元化战略选择 1正相关多元化 2同心多元化； 3水平多元化； 4负相关多元化； 5不相关多元化； （三）多元化战略评价 1多元化战略优势：有效的规避企业经营风险；产生协同效应； 2多元化战略劣势：不利于形成核心竞争力；加大管理难度； 多元化陷阱 三，全球化战略； 条件：国际；国内；经济；社会； 生产全球化战略； 贸易全球化战略； 金融全球化战略； 信息全球化战略； 四，电子商务战略； 电子商务发展 战略； 电子商务概念； 电子商务特征；全球化；低成本；以客户为中心； 电子商务功能；沟通信息；网上购物；网上支付；网上金融服务； 电子商务前景；好！ 电子商务战略；思维模-----变！ 大型集团的电子商务战略； 中小型电子商务战略； 1，虚拟经营战略概念：虚拟经营；生产战略，营销战略，虚拟经营战略； 2，虚拟经营战略的制定与执行 小结 电子商务战略 虚拟经营战略 重点 第五章 企业营销战略 复习前课： 一体化战略； 多元化战略； 全球化战略； 电子商务战略； 虚拟经营战略； 本章重点： 一，企业市场战略; 二，企业产品战略； 三，企业定价战略； 四，企业促销战略； 五，企业营销组合战略； 一，企业市场战略; 1起点---目的---满足顾客的需要！！！ 2是区别对待，扬长避短，正处三者关系 3特点：市场定位？扬长避短？走出困境 4内容：目标市场？无差异市场？差异市场？集中市场战略？本地市场？区域市场？全国市场？国际市场？ 市场占有率？ 竞争战略？ 市场领导者的战略？ 市场挑战者的战略？ 市场跟随者的战略？ 市场利基者的战略？ 占据有利位置； 二，企业产品战略； 产品定位战略 单一产品 多品牌 产品组合 新产品开发战略 产品改进和调整 模仿战略 创新战略 产品生命周期战略 投入期，成长期，成熟期，衰退期； 三，企业定价战略； 1定价目标： 以获取利润为目标； 以扩大市场份额为目标； 以应付和防止竞争为目标； 2定价方法： 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 新产品定价策略 1，撇脂定价策略 2，渗透定价策略 3，适中定价策略 价格调整策略---提价的技巧 公开真实成本 新产品提价 调整产品战略 涨价的同时，促销，淡化涨价影响 降价的技巧 提供更多的服务 改进产品的性能 强有力的促销 有效的沟通 产品组合定价策略 产品线定价策略 连带产品定价策略 附带产品定价策略 捆绑定价策略 四，企业促销战略； 1促销支出战略：销售比例法，投资回报法，竞争对等法； 2广告战略；特点， 方法，定位； 目标； 人员促销战略 物质奖励 精神奖励 客户开发与管理 促销组合：广告，产品，消费者， 推 拉 诱 五，企业营销组合战略； 特点：可控性，动态性，复合型，整体性 策略：产品，价格，分销，