黄鹤楼战略项目思路.ppt

成功咨询团队建设的方针是 团队中智慧没有（行政）级别 团队会议是分享建议与提出假设的关键时刻 任何人都应出席所有的团队会议 每个人都必须按计划完成团队会议中的事项 每个人都应公开自己的想法 谁都不害怕提出富有挑战性的假设 需保密的问题应只限于团队成员知道 工作团队在组织中将会得到完整而开放的信息，从而保证工作顺利进行 客户团队成员应使人们在分享信息时感到舒畅 团队中的成员都应毫不犹豫地要求进一步的解释 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 运用 “三四规则”评价产业战略群组 业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序 市场潜力 * * 管理咨询执行项目通常的几个阶段 制订行动计划 拟订建议 收集和分析信息 明确问题 项目开始 谈判 撰写建议书 组成项目组 任 务 项目 建议书 问题分析 项目规划 成果回顾 最终呈现 行动计划 解决问题 制定取得 变革的计划 变 革 最 终 产 品 沟 通 主要公司（行业前10%）分析 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题与解决方案 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市场份额 #3 #2 #1 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者，局部细分市场填补者 MS（#1）=4 * MS（#3） 明确评估的标准 制定评分标准和权重分配的计分规则 对每个产品以评分、 加权的方法作评估 竞争力 市场潜力 联想竞争力 评估具体标准 标准 得分 权重 × XX业务市场潜力打分表 市场潜力评分表 标准 10 7 4 1 权重 % % % % 联想竞争力评分表 XX业务联想竞争力打分表 示意性 明确各行业及 业务特点 业务 产品 1PC 2 3 4 5 台式电脑 笔记本