世联中山市豪逸御华庭的价格沟通报告及推售策略.pptVIP

*;2;项目总占地300亩，建面100万平方米，总共分三期开发，规划打造中山城市豪宅标杆。;一期项目的主力户型是142㎡四房和108㎡的经济型小三房;项目分析;项目分析;项目分析;;;N;产品分析;2;目标设定;近期中山房地产情况;近期市场供应量及消化量;成交价格;同类产品下半年供应情况;存量较多的面积区间存在于100-144平方米的之间，两者之和占了整个市场存量的35%左右。此区间的面积供应较为充足。;主要竞争对手 熹玥、 远洋城、 白朗峰、 凯茵新城、 滨江公馆等 均为90平米以上 的大户型，竞争 激烈。;市场分析;主要竞争项目分析——喜玥;主要竞争项目分析——远洋城;主要竞争项目分析;2;产品面积;客户分析;客户分析;客户分析;核心均价推导;核心均价推导;户型朝南，通风好，3层以上视野较广;价格表形成——平面调差;价格表制作——竖向调差;价格表制作——特殊单位调差;综合折扣率;价格表汇总;价格表试算;保守型;实收均价建议;2;核心推售策略;推盘时机;;2;开盘时间安排;销售中心内场各区域布置（开盘前）;销售中心内场各区域布置（开盘后）;销售中心内场各区域布置（方案二）;开盘人员分工表;近期工作重点;THANKS