万科深圳水径项目市场的定位报告.pptVIP

5.1价值提升建议-小区环境：追溯采石场历史做石景，利用高差做瀑布，山谷溪流，洼地湖泊等使内部造景价值最大化 采石场石景 九叠瀑布 山谷溪流 洼地湖泊 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上 3.2样本分析：以从事金融贸易、IT行业的中高管理层和个体老板为主，超过85%的家庭年收入在20万以上 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上 3.2样本分析： 3/4的客户，需求面积段为90-150平米；80%的客户可承受总价在150万以上 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标区域 国贸商圈 沃尔玛山姆会员店 布吉：信义新一佳、荔山公馆 金色半山售楼部 情况概述 该客户群主要年龄段集中在30-45岁，经济实力强，现阶段居住面积在90-120平米，需求面积在120-150平米，可承受的总价在250-350万之间，多为再改1客户，认同万科品牌 该客户群主要年龄段集中在35-40岁，经济实力较强，现阶段居住面积在70-120平米，需求面积在120-150平米，可承受的总价在200-250万，多为再改1客户，认同万科品牌，关注金域华府 该客户群主要年龄集中在31-45岁，经济实力较强，现阶段居住面积多在70-120㎡左右，需求面积在120-150平米，可承受的价格在250-350万之间，多为再改1客户，关注荔山公馆 年龄段比较分散，有30左右和45左右的，经济实力强，现阶段居住面积90平米左右，需求面积在120-150平米，可承受的价格在200万左右，为再改1客户，认同万科品牌，多为华为员工，万科老业主 3.2样本分析：典型客户群分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.3客户深访 姓名 廖小姐 陈先生 程小姐 梁先生 陈小姐 曾先生 郑灿峰 杨先生 黄小姐 虞先生 年龄 约28岁 约28岁 约28岁 约50多岁 约32岁 约60岁 约32岁 约60岁 约32岁 约35岁 职业 未工作 小生意老板 平安人寿 事业单位 电子行业职员 国企退休职工 房地产 公路局退休职工 家庭主妇，丈夫开公司 私营老板 家庭结构 2夫妻+1小孩（7岁） 2老人+2夫妻+1小孩（2岁） 2夫妻+1小孩（3岁） 2老人+1女儿（23岁） 2夫妻+小孩（9个月） 2老人+2夫妻+1小孩（） 2夫妻 2老人+2夫妻（和孩子分开住） 2夫妻+小孩（5岁） 2夫妻+小孩（5岁） 客户类型 首置类 首改类 首改类 首改类 再改1类 再改2类 再改2类 再改2类 再改2类 再改3类 意向产品 90平米3房 90-120平米的3房、4房 120多平米的3房； 120多平米的3房； 110-120的三房 140-160平米的4房； 140多平米3-4房； 150-160的四房 90左右，投资 150-200的三房或四房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.3对项目的评价 对区域的认识 提起布吉，联想到的是 “乱”、 “厂房”、“堵”； 认为房子应该很便宜，1万元左右； 对交通的认识 最重要的是不要“堵车” 清平高速走人很少，且收费，心理距离很远； 地铁开通了之后，应该会有很大改变 对周边配套的认识 最重要的配套是“大超市”、“晨跑道”、“银行”和“餐饮” 社区一定要有个大广场，供小孩和老人玩乐 对山居社区的认可度 对“山居社区”认可度非常高，看到环境“意向图”十分兴奋 Evaluatio