2012年4月30日重庆南返慕集团苹果派2期营销推广沟通提案.ppt

再一次，改变南方集团苹果派2期营销推广沟通提案重庆晟城房地产顾问有限公司2012.4.30;1、入市价格、销售周期与2012销售任务？ 2、何以支撑？（企业、区域、产品） 3、谁可以为此买单？（客户） 4、营销推广如何保障？ 5、销售如何保障？;;住宅总销金额5.6亿 销售周期8-10个月 2012销售金额3.2-3.5亿;要完成任务 推盘节奏如何安排？;分期推售建议： 根据现有工程进度以及项目地块情况，同时为实现销售利益最大化； 项目整体分为两期：一期：1-9号楼；二期：10-17号楼;先以综合质素中等产品合适价格入市，抢占市场，实现项目热销，树立项目形象。;价格如何制定，看看市场的声音…… 2012年以来竞争项目去化如何？;项目;由上表可以看出： 均价8000元的项目，月均去化率为20%，去化套数为15套 （品质和资源最好） 均价7700元的项目，月均去化率为70%，去化套数为40套 （品质感强，性价比高） 均价7500元的项目，月均去化率为40%，去化套数为30套 （或单价低但总价高；或价格骤然攀升）;三种方案物业价值表对比;6月;方案三：按套内8000计算 2012全年任务分解;套内均价7500，住宅总销5.25亿元，周期7个月，2012完成85%。 套内均价7700，住宅总销5.39亿元，周期8个月，2012完成75%。 套内均价8000，住宅总销5.60亿元，周期10个月，2012完成60%。;我们的价格策略： 精准出击，速度与利润兼得 因此推荐方案 首期入市价格7700元/平米 最终均价达到8000元/平米 项目总销金额7.7亿，其中住宅5.6亿;; 本项目营销推广涉及品牌建立、销售、市场培育等各方面，项目整体营销费用以总销售额的1.0％为准。分配使用比例如下：;;印象南方;南方花园大社区;然而;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;归结而言无论是一线的龙湖、金科，还是二线的东原、隆鑫，他们不二的策略，“主题畅响，品牌牵头，项目联动”，品牌成就项目，同时项目亦成就品牌;;印象区域;观音桥商圈;;;一期 苹果 实物;地块经济指标;整体??划;产品规划;住宅户型面积与配比;;1、激活和升华南方大社区，提振区域价值 苹果派出自南方，长于南方大社区，擎领渝中、九龙坡、大渡口、江北四区，已然摇身转变，成为了城市居住中心，城市的花园走廊。;上述4大价值，只是项目的基础必备 只能让项目拿到及格的60分 欲向100分冲刺;我们不赞成 用过多的钱来堆积配置，盲目的提升成本 我们认为 钱要用在客户看得见的地方 才能超出事半功倍，发挥1+12的效果;新价值1 电子运动会所 时尚概念，引领潮流;新价值2 品牌电梯，精装入户大堂 客户关注焦点，以小博大;新价值3 时尚精致园林 不在于大而磅礴，而在于小而精致;新价值4 整合幼儿园和小学教育资源 条件允许下，引进幼儿园或整合南方大社区教育资源，提供无忧教育配套;;最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车 除非……;轿车是功能品， 而MINI Cooper却是奢侈品。 功能品精益求精，却被评头论足、再三挑剔 而奢侈品却被人仰慕、追求;奢侈品并不意味着可望而不可及， 因为有种奢侈品叫大众奢侈情人！ MINI Cooper如是， Apple亦是如此！;“Apple”之所以成功， 在于他用几千元让更多人领略了什么是高端！ 在于他用商品的价格让人体验到电子产品中的奢侈品;APPLE “MINI”族基本档案;APPLE “MINI”族的特性;选择，决定阶层 我们的客户是谁？;;对于这样的一群人， 只要你给了他们心动的理由， 只要他们认定了你的价值， 那么，他们不会吝啬金钱， 不会在意高单价， 只要能够承受， 他们会只为喜欢买单！ 并且影响身边的朋友加入这一行列！ 手机如此、车子如此、房子亦是如此！;对于这样一群人 多生在70、80后，长在传统中，走在潮流下 多以小资生活而自居 又以传统情怀而坚守 他们喜欢新鲜事物，追逐潮流 但传统已浸入骨髓 他们锐意进取，奋发图强 但被诸多压力所环绕 他们内心柔软，极渴望爱与被爱 他们骨子传统，极期盼家的归属;因此， 我们的策略关键词即为，;项目主题推广语;客户之上的 项目整体定位; 有关案名; 主推案名