2011年无锡融创·香浥的项目营销策略提报.ppt

写在前面的话;认清形势之一： 太湖新城市场发展及格局;项目名称;无锡高档看太湖新城！ 精英板块， 稀缺资源， 项目众多， 品牌云集 产品同质化， 客源争夺激烈， 这就是“太湖新城高档板块”当前的主要现状。;我们不难发现: 1、太湖新城已然成为了无锡高档房住区的汇集地 2、太湖新城集结了众多的品牌开发商, 在同享共同的位置、环境、大市政 配套的情况下品牌高度正逐步影响到产品的售价和去化速度，换句话说， 一线品牌卖一线价格，二线品牌卖二流价。 ;认清形势之二： “天鹅湖8期”周边对手项目观察;项目分布图;;我们不难发现: 1、每个项目除了极力打造品牌外，更是最大限度的放大项目特色，譬如是“首创”， “第一”这样的概念 2、产品尺度越来越大，产品塑造、产品品质越来越高，区域已经具备了整体形成 高端区域的潜质 ;认清形势之三： “天鹅湖8期” 项目现状;1、融创作为上市公司，更注重品牌及产品的打造，要做高端物业缔造者。 2、作为上市公司，以严谨、以人为本的态度和要求重视产品品质的打造，关注产品细节的打造。 3、融创高端化品牌之路将依托旗下各项目合力来实现。 4、8期将委以拔高天鹅湖项目整体品牌形象的重任。; 我们的产品是什么;融创上市公司的理念和产品塑造更明确了8期就是在做货真价实的豪宅！;天鹅湖8期 整合传播策略方向的介定;“天鹅湖8期”传播面临的主要挑战;第三重：前期底子薄，缺乏基础 天鹅湖前期销售虽然不错，但前期项目并未足够重视建立品牌，长期以来为实现指标而对广告包装过度透支，如官邸158。品牌形象底子薄，对8期这样如此大跨度的产品宣传造成了很大的难度。 第四重：身背三重任，责任巨大 1）8期需要实现天鹅湖品牌的提升； 2）更要全面提升上市公司融创集团的品牌形象； 3）有效实现四季度8000万的销售目标。;根据市场规律， 年底又将是一个推广高峰 缺乏力度可能被淹没众多广告中！ 必须抢在敌人之前前，发起闪电式进攻！ 让市场感受到融创天鹅湖8期的来势汹涌！ ; 必须用有爆发力和差异化的卖点入市！ 能迅速引爆市场，让“??鹅湖8期” 脱颖而出，赚取注意力和人气，进而取得品牌和销售的双赢局面，是我们当前要尽快着手解决的核心问题。; “天鹅湖8期”如何才能脱颖而出？;天鹅湖8期 核心概念包装策略;同质化竞争时代 差异化观念“创新” 才是突出重围，脱颖而出的重要理念！;“天鹅湖8期” 概念包装的思考框架; 太湖新城豪宅中心位置 紧邻地铁轨交 建筑立面 百米建筑 社区风景 露天泳池 迎宾车道 6米挑高大堂 超大迎宾雨棚 全身份指纹识别系统 24小时全天候大堂管家服务 户型为115平米小三房-180平米大四房设计;单一产品卖点不足以撬动市场，实现目标 必须在充分认识项目价值点后，进行战略思考;产品利益点 产品感受 ;从一辆轿车新闻， 引发的对项目核心概念的思考;谁能告诉我，这是一辆什么车？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;跨界, 这个词正成为一种潮流，本身已成为突破创新的代名词。; 车市中的跨界之风如此盛行，也缘于消费者对跨界产品的喜爱，毕竟当两者难取其一的时候，跨界给了更好的选择理由，同时跨界产品又代表了与众不同的个性。;“天鹅湖8期”项目定位语;（区域潜在客户的共同心理属性） 心富——来自市中心有改善型居住要求的人群，他们对户型尺度 要求高 薪富——新兴的薪水高而稳定的高级白领阶层 新富——来自河埒口，雪浪、东绛镇等周边镇区陆续涌现出的富裕阶层;针对天鹅湖八期的案名;字面感觉——大气，与众不同，符合楼盘高端气质 字面理解——香浥：犹如开瓶陈年佳酿，芬芳四溢。项目浓厚的设计底蕴支撑融 创香浥，实现从高层到跨界豪宅的成功跨越，符合楼盘为融创 集团精心雕琢的上品之作的形象定位 传播——两字案名与融创组合，琅琅上口，极富传播力，人们在记住香浥的 同时，也牢牢将融创记忆在心;（品牌屋）;天鹅湖8期 推广及表现;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli