万科：重庆考察之营销的总结.pptVIP

重庆考察之营销总结;目录;重庆本地知名楼盘看盘亮点分享;中冶·北麓原：生活配套+借势高尔夫景观+富人区地段+全产品线供应;保利高尔夫球场;中冶·北麓原：城界景观示范展示亮点——商业配套、大尺度草坪;中冶·北麓原：售楼处展示亮点——景观展示、质感提升;中冶北麓原小结;中冶北麓原小结;重庆本地知名楼盘看盘亮点分享;棕榈泉国际花园：社区景观+精装入户大堂+奢华会所+运动公园+富人区;项目整体容积率1.2，通过做拉高拍低提升项目品质和形象。 景观资源利用：项目产品依照山势和中央两湖水景，正向看湖的低地坡地做独栋、双拼和联排别墅。侧向看湖和距水景较远的产品做高层产品 户型产品：高层三房集中于137-160平米（套内）。主打改善和高端类客群。 四期围合组团，中央水景体系，楼栋围绕水景排布，提升景观价值;棕榈泉国际花园：景观示范展示亮点——大面积棕榈树、坡地景观、一线湖景;棕榈泉国际花园：景观示范展示亮点——台地硬景、中央水景、仪式感;棕榈泉国际花园：立面、车库入口展示亮点——石材铺贴、精致标识;棕榈泉国际花园：入户大堂展示亮点——精装大堂、体现品质感;棕榈泉国际花园小结;重庆本地知名楼盘看盘亮点分享;华润·中央公园：江景+坡地泰式景观+超配产品力+大规模会所;华润·中央公园规划思路：项目为坡地，北高南低，南向可俯瞰江景，目前仅有西侧路通车可达项目。项目考虑地形和交通条件，以最南部作为一期，做示范区。随着周边条件不断改善逐次向北坡开发。;华润中央公园：城界入口展示亮点——漫长步道，品质感、阔门高墙;华润中央公园：景观示范区展示亮点——中心水景;华润中央公园：景观示范区展示亮点——软景小品、跌水瀑布;华润中央公园：景观示范区展示亮点——景观轴步道、实体楼立面;华润中央公园：售楼处展示亮点——质感立面、酒店入户大堂设计;华润中央公园：售楼处展示亮点——科技展示、图片背景墙;华润中央公园：实体楼样板间展示亮点——高配置公共空间;华润中央公园：会所展示亮点——棋牌室、无边际泳池;华润·中央公园小结;重庆本地知名楼盘看盘亮点分享;瑞安·重???天地：江景+城市大型综合体+自建大规模商业配套街区;瑞安·重庆天地规划思路：造城、城市综合体。利用沿江和坡地，先期开发沿江地块，商业和住宅同步进行，互相提升。;瑞安重庆天地：休闲商业街区亮点——室外空间流线组合;重庆本地知名楼盘看盘亮点分享;华润·二十四城：超配产品力+江景+教育配套+万象城商业配套;华润二十四城规划思路：城市综合体。沿江开发，以江景+教育+未来商业实现项目整体产品力提升。教育因素对项目溢价明显。;华润二十四城：示范区展示亮点——坡地景观、简洁Artdeco立面风格;华润二十四城：售楼处展示亮点——35-45平米小户型公寓展示亮点;华润二十四城：售楼处展示亮点——35-45平米小户型公寓展示亮点;目录;重庆万科亮点项目看盘亮点分享;万科·悦府：拉高拍低、大体量商业的高端社区;万科·悦府规划：精致社区内景观+功能型户型设计展示+高赠送比例;万科·悦府：营销手法思路：理性主义——针对务实的客群（参考悦府楼书）;万科悦府别墅：售楼处展示亮点——下沉式质感售楼处，不计容偷面积;万科悦府别墅：示范区展示亮点——仪式感园林硬景;万科悦府别墅：示范区展示亮点——别墅立面;万科悦府别墅：示范区展示亮点——休闲小品设计;万科悦府别墅：示范区展示亮点——地下一层空间功能展示;万科悦府别墅：示范区展示亮点——室内功能展示;万科悦府别墅：示范区展示亮点——阳台空间利用;重庆万科亮点项目看盘亮点分享;万科·锦程：高容积率城市核心区住宅项目;万科·锦程规划：泛大堂+泛会所+成熟配套+高品质社区园林;万科锦程：售楼处展示亮点：突出质感、成熟配套;万科锦程：泛大堂：四栋楼为一个组团，通过中央泛大堂设计连接;目录;重庆悦府项目定位思路：公司战略+市场产品竞争态势分析+准确客户认知;重庆悦府项目前期亮相：房展会借势亮相;重庆悦府项目展示区呈现后营销方式：四周卖点逐次释放，高端别墅开盘模式