三明市天一温泉项目营的销推广方案.ppt

年度营销节点安排 销售 目标 1、现场导示系统和环境展示 2、楼书/折页/沙盘物料制作 3、内部认购启动 工作重点 推广主题 推广活动 推广媒体 户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信 二次销售期 公寓蓄客期 开盘销售期 05月 07月 09月 11月 04月 06月 08月 10月 12月 02月 03月 二次蓄水期 公寓蓄客 公寓销售 别墅+公寓蓄客 别墅+公寓开盘销售 天泉小筑即将公开，恭迎品鉴 —50㎡温泉雅舍，开启私人养生生活— 1、售楼处开放，到访赠门票 2、4A新闻发布会/媒体考察 3、样板房开放/VIP认筹启动 4、【乐在天一】周末自驾游 1、五一开盘方案/价格方案 2、开盘销售总结，成交客户输理 3、多次小波推售，制造销售高潮 30万，买下一座温泉城 —50㎡温泉雅舍，五一纯美开盘— 1、五一开盘暨首届温泉体验节开幕 2、业主答谢活动 3、避暑养生体验季系列活动 4、【乐在天一】周末自驾游/一日游 6、六一家庭欢乐节活动 7、异地巡展、拓客 户外、报广、软文、销售道具、短信、网络 户外、报广、软文、销售道具、短信、网络 户外、报广、软文、销售道具、短信、网络 公寓80套/别墅20套/会所2栋 返租别墅3套 1、别墅和洋房蓄客 2、客户拓展和维护 3、别墅、洋房内部认购 1、别墅和洋房样板房开放 2、结合媒体异地巡展 3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行夏令活动 4、中秋节活动 完成公寓销售150套，返租别墅6套 溪谷汤墅即将耀世呈现 _天赋山水温泉，定制养生别墅— 1、别墅和洋房开盘 2、客户拓展和维护 定制养生别墅颠峰献世 1、别墅和洋房开盘活动 2、龙岩房展会 3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动 4、圣诞节活动/老带新 5、天一年终感恩活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段营销推广安排 蓄客期 推广 强度 07.28 避暑养生体验季活动专场2 08.04 避暑养生体验季活动专场3 08.11 天一温泉首届钓鱼大赛火热报名 07.21 避暑养生体验季活动专场1 08.18 避暑养生体验季活动专场4 08.30 中秋节活动 09.08 样板房开放 09.22 认筹、算价 活动线 广告线 电视 户外 报广 软文 网络 短信 派投 拓客线 (07.21-08.15)新罗区巡展拓客户专场 (08.15-09.05)上杭区域巡展拓客专场 (08.30-09.20)永安、大田等周边区域拓客专场 认筹期 写字楼、银行、高消费场地所资料摆放设置咨询点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. + 外部拓展 内部挖掘 + 一方面,利用天一温泉度假村外联和销售渠道，有效挖掘本身已有的客户资源。 做好现场展示和氛围包装，在项目内部通过精美的现场感受吸引客户； 在天一温泉度假村公共场所摆放宣传物料（接待大厅、酒店客房、温泉中心、餐厅）； 利用整个度假村的平台发动全员营销； 鼓励老带新，发动老业主利用其人脉资源带来有效客户； 利用天一温泉度假村相关业务单位、政府团体资源挖掘有效客户。 另一方面，针对新罗区、上杭及周边县市社会财富多、投资意识强、有一定客户基础的区域进行重点的营销工作。 通过设置外展场的形式坐地拓展客户，并在这些城市发布媒体广告； 利用活动制造区域性的影响力，从外围影响本地，从专业领域影响公众领域。 客户渠道的思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广渠道——活动展示第一，新闻广告第二 推广姿态——保持神秘，自然渗透 推广意图——引领生活新概念，创造附加值 产品传播原则建议： 精包装 重活动 抓圈层 我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息”; 以公关活动、事件为主线，做好圈层客户(老带新、关系户)的影响; 做好现场包装工作，展示未来生活,建立价值体系，突现项目品质。 总体传播思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh