南京绿地中心超高层销的售经验分享.pptVIP

南京绿地中心超高层销售经验分享;一、项目基本介绍; 绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。;紫峰项目主要技术经济指标;紫峰大厦业态构成;物业类型;1-6F绿地中心 紫峰购物广场 ;楼层;5A办公标准层;二、销售阶段研习;1、销许取得前;2、预售阶段;3、现房阶段; 三、寻找我们的客户 ;客户途径分析;1st . 谁会帮我们介绍客户？;; 四、如何成交;;;B类客户成交要点;;A类客户成交要点; 五、内 因;优秀商办项目销售员的特征;商办项目销售员培训内容; 六、我们的遗憾和注意点;政府的招商政策和服务水平 具有国际化商务氛围的售楼处 大厦底商尽量为银行预留（大型商场业态除外）;地标运作，商业先行; 商业的提前良好运营能够提升综合体项目的整体形象及价格预期。纵观国内商业综合体巨头：万达、华润。虽运作模式不同，但都充分利用了商业在综合体中的提前价值。;2007年：国内处于宽松的宏观经济面、国外经济环境良好，写字楼销售、租赁市场两旺。 2008-2009年：发生全球金融危机，国外经济环境恶化造成外资企业进入减少，直接影响写字楼租赁市场，间接影响写字楼销售。 2010-2011年：银根紧缩，造成民营中小企业购买力降低。同时国家4万亿救市投资，增加了国字头企业的购买力。 ; THANKS