2014年营销师考试考前模拟题和答案(二).doc

　　助理营销师考试模拟题(二) 　　单项选择题(1~60题， 　　1、市场营销组合的特点是( D )。 　　(A)对企业来说都是“不可控因素” (B)是一个单一环节 　　(C)是一个静态组合 (D)要受企业市场定位战略的制约 　　2、大市场营销观念是著名的营销学者( A )提出来的。 　　(A)菲利普·科特勒(B)麦卡锡(C)迈克尔·波特 (D)彼得·杜拉克 　　3、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的( C )。产品层。 　　(A)核心 (B)附加 (C)形式 (D)潜在 　　4、对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于( )。 　　(A)便利品D (B)选购品(C)非渴求物品(D)特殊品 　　5、( B )。是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同样需求的一组产品。 　　(A)产品组合 (B)产品线 (C)产品项目(D)产品系列 　　6、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是( B )。 　　(A)宽度 (B)长度 (C)深度(D)关联度 　　7、丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为抵挡市场增加了小明星品牌。丰田公司这种策略是( C )。 　　(A)向下延伸 (B)向上延伸(C)双向延伸 (D)扩大产品组合 　　8、对经销商而言最重要的是( A )。 　　(A)客户 (B)制造商 (C)政府 (D)竞争者 　　9、可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交给由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做( C )。 　　(A)传统分销渠道模式 (B)垂直分销渠道摸索 ( C)水平分销渠道模式 (D)多渠道分销渠道模式 　　10、谈判过程中，正常情况下，视线接触对方脸部的时间应占全部谈话时间的( C )。 　　A.10%~20% B.20%~30% C.30%~60% D.60%~100% 　　11、寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“奥，您是人大毕业的，说起来咱们还是校友呢?”等用语进行寒暄属于( D )。 　　A.问候型 B.言他型 C.夸赞型 D.攀认型 　　12、在正式谈判之前，( A )。应主动通知对方洽谈的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应准备。 　　A.东道主 B.中间人 C.被邀者 D.主谈人 　　13、对于双边业务洽谈来说，多采用( B )。的桌子。 　　A.圆形 B.长方形 C.正方形 D.椭圆形 　　14、在( D )，孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。 　　A.英国 B.法国 C.委内瑞拉 D.泰国 　　15、道德调控过程是在人的内心完成的，不需要支付物质成本，因而是( B )的社会调控手段和方法。 　　A.最浪费 B.最节约 C.最直接 D.最间接 　　16、洽谈活动中，较合适的距离在( B )之间，这也是谈判桌的常规宽度。 　　A.0.5至1米 B.1至1.5 C.0.8至1.2 D.1.2至1.8 　　17、关系营销是指( C )。 　　A.企业开展公共关系的营销方式。　B.企业搞好与政府有关部门关系的营销。 　　C.以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销。　D.根据顾客之间的关系来开展营销。 　　18、某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，旅客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是( C )。 　　A.　营销技术数字化 B. 客户关系户动化C.　产品服务定制化 D. 沟通响应适时化 　　19、交叉销售的本质是( A )。 　　A.交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程。 　　B.产品的交互搭售。 C.销售服务定制化。 D.沟通。 　　20、数字化整合营销的实质是( A )。 　　A.客户战略 B.服务战略 C.网络战略 D.质量战略 　　21、以下不属于商务谈判的主要特征的是( B )。 　　(A)以经济利益为目的 (B)是一个零和博弈的过程(C)以价格作为谈判的核心(D)讲求谈判的经济效益 　　22、( B )也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。 　　(A)价格型谈判 (B)软型谈判 (C)价值型谈判(D)硬型谈判 　　23、( A )是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。 　　(A)发散性思维(B)纵向思维(C)收敛性思维(D)横向思维 　　24、商务谈判以( D )作为谈判的核心。 　　(A)谈判主体 (B)价值 (C)谈判客体 (D)价格 　　25、