池州市恒泰都市华庭15的#楼产品定位及推广建议.pptVIP

推广途径一 1、游车： 主广告语为： 爱她，就给她一个五星级的家！ 副标：都市华庭精装修公寓 首付五万，轻松置业 圆你一个家的梦想！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 恒泰都市华庭 15#楼产品定位及推广建议 江西康瑞房地产营销策划有限公司 2012年3月27日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、前言 2、市场分析 3、项目现状 4、竞品分析 5、产品定位 6、客户定位 7、样板房策略 8、推广策略 9、蓄客建议 10、开盘建议 提纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是营销 ？ 前言 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销就是 寻找市场 开发市场 满足市场 的过程。 —————地产营销界领军人物周帆大师说 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 从大环境说，由于国家严厉的市场调控措施，北上广楼市仍然处于低潮期，年后各地楼市有小幅度回暖，但是温总理今年记者招待会讲话后，百姓的观望情绪依旧严重，从小环境来讲，池州市场总体形势不容乐观，各大项目上客量不足，成交量不大，市场依然严峻。 但是，我们不能就此放弃，十八大即将召开，中央领导换届在即，新官上任在经济上必然要烧一把火，大家都在积极准备，共同期待中… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目现状 近期本项目上客量有了很大改观，这得益于前段时间的促销措施和大力的广告宣传，目前整体销售情况较之前也有了一定的好转，但是15#楼的小户型公寓和之前推出的的小户型公寓依然销售乏力，这值得我们深思… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品分析一 例一：主要竞争项目东壹号，计划在本月23日开盘，小户型公寓58-98平米178套房源，现在卖VIP卡2万抵2.5万已销售100张左右。开盘总房款减5000元然后按揭优惠99折，一次性优惠98折。 小结：与我们项目相比，东壹号的公寓产品面积和我们类似，但是没有精装修，东壹号VIP卡优惠5000元，我们的优惠力度可以适当加大，比如VIP卡1万抵2万。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品分析二 例二;新入市项目如滨江名城 ，此项目在3月18日开盘，开盘当天共推出90套房源，户型集中在86—115平米两种户型。开盘现场人气不足，进入销售中心选房的VIP卡客户不到30