3星在中国3G的手机销售.docVIP

三星在中国３Ｇ的手机销售 在全球手机市场，受国际金融危机的冲击，手机企业赢利能力下降成普遍的现象。不过，在特定的市场，如中国市场，一些手机企业还是交出了不错的成绩单，三星电子就是其中之一。今年是中国的3G元年，三星电子凭借深厚的技术积淀和对运营商需求的准确把握，取得了良好的业绩。市场调研公司GfK发布的数据显示，目前中国市场三星手机的市场份额已经占到24%。与诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等国际巨头相比，三星电子可谓3G市场的“全能选手”，全面支持3种3G制式的发展。三星电子对外表示，在中国市场，公司为3G做好了充分的准备，会准确把握运营商的需求，将最好的产品以最快的速度提供给运营商。 ????三星电子是为数不多的3种3G制式全都支持的终端厂商，在3个领域都取得了良好的业绩。 ????三星电子是最早宣布支持中国3G标准TD-SCDMA的国际手机企业之一。为了配合中国推进TD-SCDMA的发展，三星电子2000年在中国设立了通信技术研究院，进行TD-SCDMA技术的研究。三星中国移动通信研究院拥有一支几百人的队伍从事TD终端的研发。2003年1月，三星电子与拥有TD核心技术的大唐移动、飞利浦半导体(即现在的NXP半导体)共同发起成立了手机终端芯片企业T3G公司。 ????作为最早承诺支持中国3G标准的手机制造企业，三星电子已经先后投入了上亿元的研究费用，组建了几百人的研发团队。三星电子推出的TD-SCDMA制式的产品，不仅通过了各级权威部门的试验和检测，也经历了2008年北京奥运会的考验。 ????中国移动公布的“TD-SCDMA终端研发专项基金联合投标项目”招标结果显示，三星电子在“旗舰宽带互联网手机”项目中成功中标，获得了中国移动4700万元终端专项研发基金的支持。这是对三星长期致力于TD终端开发的鼓励，有利于增强三星与运营商的紧密合作。三星还与芯片厂商和本地的第三方内容提供商有着广泛的合作关系，这些合作对TD终端的开发十分有利。据了解，为全力配合该项目的实施，三星电子将与中移动合作，于2010年推出7款TD旗舰宽带互联网手机。此外，三星电子还将推出一系列中低端产品，以满足各个层次消费者的需求。 ????为了直接推动TD-SCDMA的发展，中国移动曾经两度直接集中采购手机、上网卡等TD终端。三星不仅在2008年北京奥运会期间，为北京奥组委提供1.5万部TD-SCDMA制式3G手机，而且在2009年初中国移动TD终端招标中成功中标。中国移动共招标10款手机，三星电子占据4款，名列所有厂商之首。 ????三星电子在全球3G市场积累了深厚的技术和市场经验。统计显示，在完全采用WCDMA标准的欧洲，三星电子的市场份额已经排名第二。在为中国联通准备的产品中，不仅包括能够支持HSDPA（高速下行分组接入）的高端多媒体手机S7520U，还包括支持高速上网、在线电影、在线音乐等功能的各种产品。 ????在主要采用CDMA2000技术的北美市场，三星电子取得了市场份额第一名的的成绩。在中国电信CDMA20001XEVDO终端首批招标中，共有16款产品中标，三星中标产品达到4款，位居首位。赛诺数据显示，今年1-7月，3种3G终端中EVDO手机的累计销量最多，占3G整体市场的45.3%。今年7月，中国电信EVDO手机销量比6月增长了19.4%，其中三星以31%的市场占有率居第一名。 ????在中国3G市场，三星电子不是“偏科生”。TD-SCDMA、EVDO、WCDMA三管齐下成为三星电子开拓中国3G市场的战略选择。7月底，三星电子正式发布了“3GSamsung3Gforall！”的3G战略。三星大中国区总裁朴根熙对外表示，中国是世界上唯一采用3种3G制式标准的国家，三星电子愿意以技术研发作为基础，以运营商的需求作为导向，以消费者的满意作为最终目的，以实力与信心构筑起“3G长城”。 ????为全面支持中国开展3G移动通信业务，三星电子在上半年已经发布10余款3G手机，下半年会推出更多融入3G应用功能的产品，包括WCDMA系列6款产品、TD-SCDMA系列6款产品以及EVDO系列9款产品。三星3G手机支持中国三大无线运营商的各种3G服务，并已经得到运营商的合作认可。 ???????? 三星电子的营销策略 三星电子有效的市场营销策略是其打造三星品牌，使其品牌价值不断提升的重要因素。 1、准确的市场定位 1993年之前，三星为解决产品大量堆积的问题，在欧美市场大幅降价销售，使三星的品牌价值大打折扣，成为了廉价货的代名词。1993年之后，三星由单纯追求数量增长转向为以质量为导向的管理模式，不断缩减企业业务，将企业的发展重点转向了电子、信息等高科技领域，形成了基于核心竞争力的长期发展战略。 为化解已有的产品和技术容易被模仿从而导致