留面子效应：欲得寸先进尺登门槛效应：步步为营,得寸进尺课件.pptVIP

留面子效应：欲得寸先进尺 登门槛效应：步步为营，得寸进尺 再高的楼，也有通向顶层的阶梯；再高的山，也有通往顶峰的小径。再困难的任务也都有完成的途径，只要找到了借力腾飞的“台阶”，就能够找到通往成功之路。有的目标看似异常艰巨，如果把它分解到每一天、每一秒中，每个人都能够轻松完成。 送给您 一段话 留面子效应： 欲得寸先进尺 故事： 有两家卖粥的小店，每天的顾客相差不多。然而晚上结账时，左边那家小店总比右边那家多出两三百块钱，天天如此。细心的人发现，走进右边粥店时，服务小姐微笑着迎上前，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”客人说加，于是小姐就给客人加了一个鸡蛋。每进来一个人，服务小姐都要问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，各占一半。走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”客人笑着说：“加一个。”再进来一个顾客，服务小姐又问一句：“加一个还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出更多的鸡蛋。 造成这种现象的原因，便是心理学上所说的“留面子效应” 。心理学家认为，在提出自己真正的要求之前，先向对方提出一个大要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加。 心理学家认为，“留面子效应”的产生，源于人们内心深处的内疚感。人们在拒绝别人的大要求时，感到自己没有能够帮助别人，辜负了别人对自己的期望，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，会感到内疚。这时，如果对方再次提出一个较小的要求，人们为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到一种心理上的平衡，便会欣然接受。 举例：有的孩子想要父母为他买数码相机，他先提出要买电脑，父母以家中经济暂时紧张为由拒绝了，他再提出要买相机，父母考虑一番后往往会答应； 有的人遇到棘手的事情需要朋友帮忙，就先向对方提出一个更大的要求，遭到拒绝后，再将真实要求提出来，对方往往比较容易接受； 有的领导需要将一项复杂的工作交给下属完成，便先告诉员工要让他完成另一件更为艰巨的工作，当员工面露难色的时候，再将这件工作交付给他，他便会愉快地接受任务。 在学校教育中，有的老师也会运用“留面子效应”，常常取得意想不到的效果。比如老师在布置作业时，有意多布置一些，学生叫苦不迭时再做出让步，学生们会觉得多亏老师通情达理；学生在学习面前犯难时，下面的说法可能激起他们学习的勇气：“让你期末考到100分，这要求也许真的太高了。这样吧，你努努力，争取考80分可以吗？” 登门槛效应： 步步为营，得寸进尺 故事： 《伊索寓言》中有这样一则故事：一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。“滚开!”仆人说，“不要来打搅我们。”乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想又不用给他东西，便让乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”她爽快地答应了。于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。“可是，我总得放点盐吧。”他自然地说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。 上述故事很好地体现了心理学中的“登门槛效应”。与前面提到的“留面子效应”恰好相反，“登门槛效应”是指一个人一旦答应了别人一个较小的要求，当对方进一步提出更高的要求时，为了避免给人留下前后不一致的印象，即使心有不愿也会爽快地答应，因此也被称作“得寸进尺效应”。这种现象犹如一步步地登门槛，循序渐进地达到最终的目标。 心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为一旦做出承诺就必须付诸行动，而实现它却要耗费大量的时间和精力，且不易获得成功;相反，人们却乐于接受一些较小的、较易完成的要求，举手之劳便可以博回一个人情，何乐而不为呢？人们的心理活动有一个循序渐进的过程，通常习惯先接受对方较小的要求，再慢慢接受较大的要求。 再加上人们在不断满足小要求的过程中逐渐习以为常，全然不觉对方的要求已经远远背离了自己的初衷。在日常生活中，当我们向别人提出请求时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝；如果我们先提出较低的要求，得到对方的许可后再逐渐增加要求的分量，则更容易达到目标。 比如，教学中，教师担心给学生的作业过于繁重，会让他们产生畏难情绪，常常将作业分解为一个个较小的任务，等到第一个任务完成后，他再接着分配更难的作业，直到完成整个任务。 其实，“登门槛效应” 能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。梦想固