寿险团队管理.pptVIP

* 抓实活动量 江苏分公司 徐 亮 先看一组数据 脱落——没收入——不开单——？ 人生片刻的激情是不值钱的，持续的激情才能赚钱！ ——马云 没有准客户的积累 没有持续准客户的积累 没有持续准客户的积累的习惯 活动量＝活动＋工具＋话术 寿险经营的核心：活动量管理 公司无法替代拜访，只能调动、策划队伍的活动，提供帮助。 酒会评估 有缘开拓 卡单经营 谁应该推动酒会？ 拿管理利益的人---明白收入来源； 具有责任感的人---跟上公司节奏； 具有目标感的人---不退缩不妥协； 具有荣誉感的人---凝聚团队士气。 为什么要广推个人酒会？ 人性的角度： 管理的角度： 长远的角度： 任何人都会对自己负责； 部分的富有好于普遍的穷； 解决了至少三个月的客户量； 客户是在动态中产生的，越是天天有访量的，才不缺客户；（坐商和行商） 个人酒会和部组酒会最大的区别是活动量的深度不一样； 酒会行销不是认识论，而是方法论。 三个重要的结论 开酒会和不开酒会的人有何区别？ 后者拥有对前者的评论权！ （基本等于屁话） 但前者拥有后者没有的主动权！ （公司对他们看法好） 善于借势、跟势的主管必将最先胜出！ 酒会评估 有缘开拓 卡单经营 究竟什么是“活动量”？ ◆ 没有活动支撑,活动量将没有理由!没有工具支撑,活动量将低效! ◆ 不评估活动量,是在放弃活动量!无法评估的活动量,是不可控的活动量。 ◆ 当前的活动量,就是“有缘人大搜索+回执统计评估”!目前谈活动量却不检查却不回收，是在假谈空谈! ◆ 谈回收,必谈宽度(多少人)和深度(多少份)!比说到更重要的是检查后的公布! ◆ 活动量不在于工具本身,而在于主管的辅导能力! ◆ 活动量不在强制,而在引导!推出典范! 【寿险营销,归根结底是活动量管理】 自问 交回执有没有做保费难？ 有无制定标准、检查、评估？ 是什么导致了回执量上不来？ 【工号/合格】三41/13兴57/18本171/39一78/17靖55/10二52/9高35/6姜46/7泰57/7 一天不开“组早会”（目标O，训练T，追踪S，支援A，激励M），组员一整天就不会感受工作感、价值感、凝聚力、紧迫感！ 一天不检查“活动量”（回执），员工一天就可能连一访都没有！ 脱落，就是这样造成的。讲过不止一千遍了。自己要悟而行之。 ——朱 做根子上的事情，需要集中80%的时间; 做根子上的事情，才是真正的对队伍负责。 酒会评估 有缘开拓 卡单经营 各区部组: 目前,大量的“老人”无法出单(工号420/合格68/挂零352),很多主管一筹莫展。 我再说一遍,不开单的“根源”在于——没有活动量、没有准客户。 天天为着“果子”(主险签单)烟熏火燎,但你结果又怎么样呢？(含格在哪？保费在哪？) 希望:“根子”(一周两单)真正抓起来! 告诫:抓不起来的万恶之源——干部不“一周两卡”,导致恶性永在循环。 现在心已很痛,但望能够痛醒。 —一、上周小结 1、上周预定目标2万，实际达成5.22 万，差距+3.22万。 本周有一个二万多的团单进来，所以保费有所提升。 周一参加本部大早，今天大早上是每人6份市调表和1张卡单，缺少卡单的每人交款2元，今天一共收了65张卡单，和前两次对抗赛差不多，但由于是组训老师和我一起收的卡单，组训收单的时候没有细看，有的业务员没在投保书上写上姓名和工号，以至我在会后花了很大的功夫也没有全部对上，后来只有和组训老师商量在明天的大早上统一讲一下，会后到我那里来领。下午一点半以后接到张美华经理的电话，要求我帮她到上周陪访的客户单位那里签单去，因为她在陪一个新人，抽不出空去，接到电话我就匆匆赶到客户单位，一开始谈的时候大概有25人左右，但是目前只有14个人到岗，这周末的时候还增加到三十几个人左右，当时客户又急着要做，所以当时就与鲍主任电话联系了，把当时的情况说了，鲍主任说可以先收回来，然后就与客户签好单，然后又急忽忽赶到单位把支票进账了，把此单承保了。弄好都快五点了，做全辖交叉销售报表和奖励方案追踪报表，交叉销售园地更新。 南通崇川---钱丽 周二参加本部大早，会后追踪任桂萍伙伴的团单信息，因为客户最近忙于出货，所以一直未能谈到这上面去。对冯徐主任开发区单子的追踪，我直接与此单位总务处葛湘湘主任联系，葛主任说准备投保我们的1+4产品，但是要求下周我们还要