女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析.doc

一、女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析 (一)女性品饰行业的现状 纵观古今，饰品的历史可谓是渊远流长，其风格流派在不同时期，不同地域内有着不同的特点，特别是女性饰品更是千姿百态，异彩纷呈。一件小小的饰品却能衬托出女性特有的气质，让每个爱美的女性爱不释手，小巧、精致、美丽、而又不俗套的饰品吸引了成千上万人的注意。近些年来，饰品行业逐渐成为一新兴行业在众多行业中脱颖而出。初露锋芒的它在女性心目中有着举足轻重的位置,吸引着不同年龄段的人和不同消费层次的人。 饰品行业作为一个新兴行业从珠宝首饰、工艺礼品中分离出来。它发展比较迅速，几乎渗透到每个爱美女性的心中。可以说它的发展潜力是不可估量的，发展前景也非常可观。就目前的现状来看，可以作为新经济的增长点。饰品行业在发达国家已逐步走向成熟，各种款式、层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在我国国内，这一行业尚处于初级发展阶段，而且朝着两极化发展。中档饰品存在很大空缺，而且行业没有领先品牌，没有任何一家品牌市场占有率能超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。现在社会里，随着国内经济的不断发展和国民经济收入的高速增长，喜欢追求美的人越来越多，不管是外在美还是内在美，为了追求那种特有的气质，女性对饰品的需求与日俱增。可以说，不管任何年龄段的女性都需要饰品的装饰，它几乎囊括了所有女性的市场。女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这个行业可以说是最有潜力的行业，最具有发展前景的行业。由此，从现在这个发展的时代来看，如何更好将女性饰品文化推向一个新的台阶势在必行，这就需要我们用战略的眼光去做好营销管理工作。 （二）女性饰品的消费群体分析 女性生来是为美丽而存在，不管哪个年龄段的女性都是爱美的女性，几乎每个女性都有可能成为饰品的消费者。由此可见，饰品的消费群体前景非常广阔，就目前来看，饰品的消费群体可按年龄分成两大类：年轻女性消费者、中年女性消费者。 1、年轻女性饰品消费特点 在年轻女性消费群体中，一般20岁到35岁的白领女性购买较多，且款式选择体现其非凡气质的较多。而在购买饰品的消费心态上，这一群体又具体分为三类，一是只注重质量而不重产品款式的消费者；二是只重款式而不注重产品质量的消费者；三是两者都注重的消费者。第一种消费群体购买的主要目的是纪念。第二种消费群体购买的主要目的是装饰，当然也不排除其它目的，比如很有特殊纪念意义的，并不在乎产品质量，而在乎它独特的造型所体现的独特的纪念意义，这样的饰品就不纯粹是装饰了。而第三种两者兼顾的消费者所占的比例很小，这种购买的目的是来显示其独特的地位及高贵的品质。因此，第一种消费群体所选择的饰品类型范围较窄，而第二种则较广；可供第三种消费者选择的范围更窄，主要是质量和款式二者兼备的饰品很少。 不同年龄段的女性对饰品的款式选择有很大差别。15-20岁的消费者比较喜欢活泼、可爱、充满青春活力的款式的饰品。20-25岁的消费者喜欢较开放、夸张、时尚而又有个性的款式的饰品。这个年龄的女性选择的饰品，体现她们的热情奔放、活力四射、追赶时代的潮流，向新的时代超前迈进一步，更突显出其青春魅力。26-35岁的年轻女性比较喜欢保守、含蓄而又秀美的饰品。她们在饰品款式的选择上，愿意挑一些小巧轻便，简洁抽象又比较素雅的款式来装饰自己。比如在首饰品方面，典雅小巧并带有浓厚的宗教气息的十字架项链在她们中就很受欢迎，因为十字架不仅含有保佑自己平安的意思，同时也是圣洁的象征。再者，对耳钉耳坠的选择，叶形铂金镶钻的耳针也很畅销，树叶代表着大自然，有种返璞归真的感觉，清新、自然而又典雅，内蕴中有着质朴恬静端庄的美，所以很受外企和国家机关里工作的白领女性喜爱。 2、中年女性饰品消费特点 在中年人的消费群体中，年龄在40-50岁之间，一般多停留在首饰饰品的柜台前，对素铂金饰品较感兴趣，购买的目的多半是送人或自己佩戴，再者是为了纪念特殊的日子或者出于爱好珍藏。因此，她们对饰品的款式和质量都非常看重，不像年轻人的消费群体只注重一方面。在对素铂金饰品类型的细致上，简洁、大方、精美、清新素雅的饰品款式是她们的最爱。这样更能显现出成熟女人特有的魅力。 （三）女性饰品的流行趋势 通观消费群体的概况，从消费者的购买目的、消费心理和兴趣爱好，可以透视出饰品的流行趋势，总体上是走向多样化、性格化与环境协调化，倾向于尊崇大自然和民族风情文化，其具体特点有： 1、与服饰相结合的较多。当今的消费者的消费观已由保值向服饰方向转化。在当今追求服装时尚和个性的时代，对以天然珠宝和贵金属为主导地位的饰品是一个很大的冲击。而人造的合成宝石之类的饰品或者人工制作的精巧细致典雅的其它饰品，开始走向市场，占领一席之地，这些饰品款式