丰田皇冠30lvip版上邦百汇城促销方案.pptVIP

丰田皇冠3.0l vip版上邦百汇城促销方案  策划人：方结结 目录 促销策划目的 3 车市状况分析 4 SWOT分析 18 确定促销方案 19 预算 43 进度安排 44 人员分配 45 一、促销策划目的 通过庆“五一”丰田车的促销活动主要达到以下目的： 1、通过丰田车终端现场演示，提升丰田车的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。 2、通过丰田皇冠V6 3.0L VIP版促销，带动皇冠系列产品的销售，提高丰田产品的市场占有率和竞争力。 3、通过回馈消费者的促销活动，培养丰田车忠诚顾客和培育丰田车潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 二、车市状况分析 (一)市场分析： 2012年汽车市场已经走过了一个季度，如果比照往年的规律，我们从一季度的数据分析中，可以看出全年汽车市场增长的一个基本轮廓，以及各个细分市场增长的具体情况。 1-3月，汽车产销478.43万辆和479.27万 辆，同比下降1.83%和3.40%。其中乘用车产销377.12万辆和377.37万辆，产量同比增长1.10%，销量下降1.25%；商用车产销101.31万辆和101.90万辆，同比下降11.40%和10.60%。 接上 第二季度相比第一季度而言，产销情况一般会出现逐渐走低的情况，在第三季度才会有一个销售量上扬的过程。同时，汽车市场的产销情况将会受到大的宏观经济表现的影响。一季度GDP同比增长8.1%，增长幅度已经连续5个季度下降。 接上 突出特点：透镜氙气大灯，大灯清洗为单独开启实用性较高；VIP版进气格栅上的皇冠标志与其他车型不同，尺寸更大，类似于玻璃的设计视觉感官上的效果更好；VIP席具有控制副驾驶座椅音响控制等诸多权利；皇冠车门开启角度非常大，似乎已经接近90度，另外前排座椅靠背还设计了拉手，方便上下车；带有双VVT-i技术。 （三）、竞争分析 1、概况: 一汽丰田的知名度较高仅次于奥迪、宝马。 3.0L也是中大型车市场的主流 2、主要竞争对手 皇冠车系竞争对手：奥迪A6l、宝马5系、奔驰E级 （四）、目标客户的分析 三、SWOT分析 机会：中国人口总量全球第一，GDP一直呈现上升趋势，未来几年中国的汽车需求量会有所增长。 威胁：消费者对汽车的要求越来越多，各品牌之间的竞争不能也很激烈。对于汽车的安全性、舒适性等都有很高的要求。 优势：皇冠的刹车很好，对于这么一个中大型车，能保证43米的刹车就已经非常不错了，这说明他的安全系数很高。更加注重人性化了。外观上车长5005mm，比一般的车更长，说明他的车内空间较以前更大了。丰田皇冠在中国已经建立起了一定的忠实客户 。 劣势：一些负面信息对他的影响。各大厂商之间激烈的竞争设计上存在着很多鸡肋。 四、确定促销活动方案 活动目的 1、通过试驾让皇冠理论优点升华到现实实践（让疑惑变信服） 2、通过优惠券让纸币变金币，让虚拟变现实 3、以“首付50%成就皇冠梦，0利息，0月供”造势，促使意向客户当日签单购车。 4、各种促销优惠方式，吸引买车人群的关注，让意向客户在最短时间内签单购买。 接上 5、让客户近距离的了解皇冠汽车豪华顶级的配置，更直接的感受皇冠汽车优异的性能。 6、提高4S点的知名度和美誉度，让更多人了解一汽丰田车。 7、与媒体建立良好关系，借助媒体更快更准的挖掘更好的媒介商机，以及吸引大客户的团购。 8、让试驾者与家人朋友在欢乐的氛围中试乘试驾，在惊喜的优惠活动中购车。 活动安排 活动主题：皇冠vip，试驾庆五一 活动时间：2012年5月1日~5月3日 活动