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解密品牌制造商有多少资源可供操盘手 把盘 背景： “空手套白狼”，在如今 “生意经”奉行以“诚信为本”的年代，俨然已成为 历史; “巧妇难为无米之炊”似乎更贴近生活之现实。有投资不一定有回报，不 投资、则一定“没得抱”，作为生产企业的营销总监——操盘手，做好一本销 售成本支出帐，对企业的发展尤为之重要！ 本文将重点对洗涤化妆品行业营销总监操盘之可用资源、进行深层次地解密。 以期为更多的职业经理人走上阳光的“操盘大道”扫清障碍。下面首先来了解 几个基本的概念。 第一篇：成本及利润定义篇： 一、成本与利润及利润率的定义： 成本包括生产成本和销售成本，利润又包括净利润和毛利润，而利润率是两个 数相比较后得出的一个百分数。 1、生产成本：指的是用来上市交易的产品在生产环节中所产生的各项费用的总 和，它由直接材料、直接人工和制造费用三部分组成。结合洗涤化妆品行业主 要包括：化妆品的包材（如，瓶子、瓶盖、纸盒子），化妆品采用的原料，印 刷， 打包用的纸箱，生产及管理人员工资，厂房租金水电，机器折旧等费用。 生产成本在洗涤化妆品业、一般占产品零售价的一折。即100 元零售价的产 品，其生产成本为10 元钱。对于这一点，笔者跟娇兰佳人公司掌门人蔡汝青先 生观点不谋而合。见蔡汝青先生于《销售与市场》官方网站上发表的文章《未 来10 年，化妆品零售行业大变局》，而且他认为倍率将会从10 多倍向5 倍范 围内逐年转变。 2、销售成本：可以上市交易的产品，在销售环节中产生的各项费用的总和，结 合洗涤化妆品行业主要包括：A，销售、后勤、管理等人员工资差旅等费用。 B、推广费用，如电视广告，平面报刊杂志传媒，代言费，各地展会等费用。 C、给代理商的支持政策等费用。D、其它费用。如：销售办公场地租金水电， 销售税费等。 3、销售毛利润：销售收入—生产成本=销售毛利润。 4、销售净利润：销售收入—生产成本—销售成本=销售净利润。 5、企业净利润：销售净利润-企业所得税（33%的税率）=企业净利润 6、销售毛利润率：销售毛利润÷销售收入×100%=销售毛利润率 6、销售净利润率：销售净利润÷销售收入×100%=销售净利润率 7、销售成本率：销售成本÷销售收入×100%=销售成本率，销售成本率，它是 操盘手的操盘空间之基本额度，行业内一般为50 个点左右。 1 123 / 3 页下一页 文章来源于：/article-4770-1.html