《销售实战模式》培训合编.ppt

* * * * * * * * * 成交的五大主张 成交的五大主张 进入市场 商业模式 成交 系统化 退出市场 别人的资源 抓潜 自己的资源 追销 销售实战模式 成交的五大主张 如何抓潜？ 如何抓潜？ 抓潜的本质：前端让利 a.让利给老客户 b.让利给新客户 c.让利给销售人员 成交的五大主张 成交的五大主张 1、产品和服务 价值塑造 谁价值塑造的能力高，谁给顾客留下的印象就深刻，而消费者越爱、越倾向和印象深刻的人合作。 作业：塑造你们的公司（产品或老板） 结论：怎样表达才能更准确地把你脑中那种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界复制到别人的世界里，这个世界上只有被化为生动语言的那一刻，才能被别人所接受。 成交的五大主张 成交的五大主张 2、独特 独特卖点是你成交主张中最独特的一个、是别人没有的、不敢有也不愿意有的。 两要素： a.必须独特 b.必须和顾客想要的结果密切相连 作业：如何描述你们产品独特的卖点？ 例如：合肥二期（1#、2#楼）户型：一房变三房；上海龙吴路、苏州花园洋房 成交的五大主张 成交的五大主张 3、赠品 赠品设计一定要配合你的核心产品。赠品设计的唯一目的是帮助顾客轻松快速的做出决定，采取行动，