降价考验开发商的智慧.PDFVIP

05总编专栏 2010年6月17日 编辑/陈小萍 美编/霍艳韦 降价考验开发商的智慧 周，居周刊全体同仁去桂 是名副其实的“假摔”。 林吃喝玩乐。没想到，离 说白了，开发商玩“假摔”，是低估中央对 上开南宁才两三天时间，楼 楼市调控的决心，不认同中国楼未来长期发 副总编辑 市就出事了。 展趋势，甚至侥幸地认为地方政府还会救市 ngcbcyh@163.com 业界朋友的爆料短信接踵而来：“香樟林 撑腰。 突然发飙，推出5600元/平方米一口价特惠 但“假摔”也是摔。市场持续走低的时候， 房”，“红日·江景抢跑，付全款可享受8.4折， 开发商应当如何定价？要利润还是要现金流？ 价格4100元/平方米左右，付半款可享受9 降多少？怎么降？这些难题考验着每个开发商 折，价格4300元/平方米”，“市中心江景房低 的实力和智慧。 价上市，融昌·邕江银座首期产品折后价 对于即将上市的新盘而言，可以放低预 6480～7510元/平方米，华亨·邕江御景交 期，以温和的价格上市。比如5月22日首次开 1000元预约可抵10万元”，“汇东郦城派发大 盘的汇东星城，4330～5280元/平方米的价 利市，最高优惠13万”……某地产网站幸灾 格带来火爆销售；又如将于6月上市的融昌· 乐祸地宣称：南宁楼市战事升级。 邕江银座，提前公布6480～7510元/平方米 6月5日南宁奥园横刀立马，率先降价杀 的价格，据说预约者如云。 出观望的阵营。不到10天时间，就有一批开 我觉得这两家房企是明智的。这一轮调 发商出阵应战，坦白地说，这超出我的预料。 控才刚开始，没人能够说清市场调整究竟止 当然，没有一个开发商对外说自己降价，而是 于降价20%还是30%。对于即将上市的新盘而 说“特价”、“优惠”或者“感恩”。虽然来得迟了 言，可能主动自救比等待观望更具现实意义。 一点，但开发商的“感恩”总算是来了。 对于已开过盘的老项目特别是大盘来 说得没错。南宁楼市“战事”已有升级的 说，事情相对复杂一些，很难直接调整价格体 苗头。一是新盘不敢“高开”，代之以较温和的 系。不降价，房子卖不动。一家伙降20%也不现 价格上市；二是各种形式的降价已经从城南 实，即使开发商愿意，老业主也不干。2008年 蔓延到城北、城东和市中心；三是一批楼盘六 万科大范围降价，就惹怒了一批先前的购房 七月份上市，下半年供应不减反增。 者，有些不理智的购房者甚至砸坏了万科的 再看全国大势，截至6月6日，北京、上 售楼处，有的声称要状告万科。 海、重庆、深圳、广州、杭