香堤庭院2013年营销策略60P重点分析.pptVIP

推售策略 加推时间：8月5日 加推房源：1#-6#，共计24套； 销售目标：9月-12月，连同剩余资源，消化29套，预计销售额11600万元。 最终加推 首次加推 开盘加推 最后加推 五矿正信榕园：成功调价策略以特价房形式分阶段、小批量促销，严格统一说辞，“问题型”老客户特事特办、快速响应。 √ 国耀紫溪：新盘合理价位入市，以超高性价比刺激购买信心，开盘即告售罄，后期实行特惠促销，小步快跑实现快速回笼资金。 √ 京基领域：大幅、全面降价一次调整到位，甚至是亏本销售，引起强大的社会反响，同时导致老客户信任危机，对项目形象造成一定影响。 × 案例总结： 案例启示—— 针对存量难点房源，采用小量、多批次促销策略，促销形式可采用特价房及团购等形式； 香堤庭院12年价格策略，可以借鉴成功案例五矿正信榕园和国耀紫溪 针对明年入市新品，采用价格回归市场策略，制定合理价位；同时，对于优质产品，避免大幅涨价； 案例启示 促销策略 执行时间 2012年12月15日-2009年3月15日，为期3个月。 特价形式与优惠额度 单价一口价：在现有基础上执行最低折扣，单价以成交均价12720/㎡为底线，特惠销售，相当于报价的9折销售。 总房款一口价：目前联排中户总价335-430万/套，联排端户总价365-440万/套，相当于95折销售； 特价房选取原则： 选择楼栋相对较差位位置； 已售单位较