新长海项目2012年整合推广策略.ppt

达观机构 2012年1月;停下来 是为了走的更远;再次审视综合体;1，重新思考城市综合体： 1、城市综合体与豪宅、写字楼、商铺推广的联系何在？（我们凭什么卖那么高的价格？价值在哪里？） 2、城市综合体如何落地？（用什么样的方式能搅动长沙并让消费者认可与接受？）;香港：中环;香港中环;中环的开发思路及定位 在九龙半岛尖端的突出一侧 的中环，早在开发前就有很 多欧美及日本企业的香港分 店，在这一带形成了一条巨 大的生意街。后来因作为政 治、经济的中心而逐渐发展 起来。;设施介绍; 购物中心; 娱乐会所; 主题公园及广场;中环美术馆;酒店;寓所; 中环作为香港心脏地带，调控着整 个城市的经济脉搏。在原有中心区 商业中心基础上发展起来的中环， 开始具有混合中心的特点，现已经 向商务活动设施主导功能方向转变。 香港中环是依靠政府结合自身??点 和优势，通过政策推动而形成的， 即采取的是规划引导模式。 ;纽约：洛克菲勒中心(Rockefeller Center);纽约洛克菲勒中心(Rockefeller Center);洛克菲勒中心开发思路及定位 美国石油大王洛克菲勒于1928年将这 块地租下来的时候根本没有想到要盖 成如今的大楼，当时他的设想是在这 块地上盖一座剧院，但是一年之后美 国发生了全国性的大萧条，于是洛克 菲勒决定大兴土木建一所集商务办公、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩于一体的综合性大厦。 ;无线电音乐厅 洛克菲勒中心一侧的无 线电音乐为装饰艺术样 式的传统剧场，许多进 行中的表演及后台皆可 供人参观。;洛克菲勒艺术中心（ Michael C. Rockefeller Arts Center）;Channel Garden 楼与楼之间的街心花园，供人们休憩。;酒店;公园及寓所;洛克菲勒中心在建筑史上最大的冲击是提供公共领域的使用，这种为普罗大众设计的空间概念引发后来对于“市民空间” 的重视，总体规划设计特点是巧妙地利用大楼的大厅、广场、楼梯间、路中设计成行人的休息区、消费区，建筑物不再是取悦上帝及皇帝的工具。 ;巴黎：拉德方斯(La Defense);巴黎拉德方斯区(La Defense); 拉德方斯区的开发思路及定位 拉德方斯这个词的法语意思就 是保卫，它是巴黎的郊区, 是 为保护巴黎的老城区及原有的 文化遗产而重新建造的一个新 城。该区的定位是工作、居住 和游乐等设施齐全的现代化商 务区。 ;完美的交通体系;多样化空间组合;商务区办公楼 拉德方斯区内以OPUS12大厦、T1大厦、诺贝尔大厦为代表的商务楼功能齐全，包括办 公、餐饮、会议中心、健身中心等。;四季商业中心 由玻璃建筑物群组成的 巴黎大型购物中心，里面 有200多家商店，还有超 市、电影院、饭店、和舞 蹈学校等，总面积105000 平方米。年客流量3千3百 万人，年营业额7.34亿欧 元。;拉德方斯区广场 设有步行道、人工花园、喷泉、游乐场等休闲娱乐设施。;拉德方斯汽车博物馆 (La Musee de I’Automoblic Paris La Defense; 酒店 位于巴黎拉德方斯的酒店，全球高级宾馆和知名连锁酒店，从1星级到 5星级，适合各种不同层次的消费者。;住宅区及生态公园 生态公园的环境设计 借鉴了法国乡村园林 自然的休闲情调，和 欧洲宫廷园林整齐、 规则的贵族气息。并 与建筑融为一体，为 拉德方斯的尊贵业主 打造令人心旷神怡的 景观环境。 ;; 启示： 新城市区域形成，一方面是历史的演变，另一方面也是外力的推动。 新城市区域形成，不仅提升该地块的价值，更重要的是提升整个城市的价值。其形成的特有的商业文化、商务文化、居住文化、审美文化，让城市具有魅力。;再次证明： 新长海广场的出现，运营，势必成为东长沙经济发展新引擎，使东长沙更具国际感、摩登感。 新长海广场的出现，周边项目价值几何？这将解决星沙区目前买气高于人气的尴尬局面，当然，也将实现本案最大价值。 ;前期推广总结;经过近1年多的宣传,长沙人民记住了3个字：新长海 知道新长海是“城市综合体” 但对新长海的5大核心产品却是了解十分有限， 连“新长海”的名字还没有给市场混个脸熟，马上又是 一会商业街，一会银座公寓、一会SOHO公寓， 填鸭式的推广喂给消费者，消费者极难消化、认知、认同。 在近700个楼盘同时推售的长沙楼市， 谁能记得一个项目同时推广的好几个分案名呢？;万达虽然产品也是5种，但始终紧括万达在推进 入市整体形象推广近1年，始终是万达广场 ;一期首推大户豪宅 是“万达公馆” 宣传口号：中国顶级豪宅 组团定位：殿堂级精装 一线江景豪宅 核心卖点：江景+精装 ;2.核心卖点不突出 ;3.形象高度不够;4.推广渠道太单一;5.宣传范围太狭窄;2012新长海要 和舟共济，众志成龙;推