梦想照进现实·成都龙湖长桥郡精品总结.pptVIP

Company Logo 采访记录二： B、龙湖有哪些细节，怎样做到？ 目标——细节为王，攻心为上，让客户震撼。 客户至上+换位体验=细节 1、样板房内，保洁会把客户的鞋朝外摆放。 2、样板房内，新鲜水果茶点，冰箱里各种饮料。 3、销售人员利用室外休闲区与客户做深度洽谈 4、行走样板区，累时刚好有桌椅可供人们休息谈天。 5、夏天观光车内备有水以及湿巾，随时提供。 ——换位体验 在样板区没有呈现之前，销售人员从大门反复体验，记录下客户可能的需求，并努力思考如何给客户以温馨关怀。 Company Logo 采访记录三： C、如何进行体验营销？ 目标——让客户深度感受梦想生活。 实地生活+优质服务=体验营销 ——周末聚会 使样板房成为高端客户聚会场所，无偿提供所需物品，并邀请高级服务人员提供贵族服务，同时体现良好的物管服务。 ——活动设置 设置与项目气质相关的活动，并把控每个活动细节，利用示范区最优质景观，结合活动氛围打动客户。如夕阳下，在杨柳河边的奥地利童声合唱团活动，使客户在自然天籁中享受艺术之美。 Company Logo 4 团队合作——评论家，狼性士。 Company Logo 采访语录三： 如何提高团队竞争力？ 1、狼性。龙湖倡导狼性团队，亦是一种强者生活哲学，懂得在逆境中坚强存活，有远大的志向，强调执行力。 2、全能。龙湖岗位人员要求极高，除了具有较强的专业技能，丰富的经验，还要懂得高效率工作，极好的沟通能力，对合作方的管控能力，学习能力以及创新能力。 Company Logo 后记： 示范区是销售第一利器，是项目建立市场形象和品牌传播力的最大承载者，亦是客户对精品项目的第一印象和感觉。 Company Logo 《寻访龙湖，梦想照进现实》总结： A、结果为导向。 以客户需求为结果导向； 以实地体验为结果导向； 以销售目标为结果导向； 以时间节点为结果导向； B、方法论 最直接的方法； 最直观的方法； 最有效的方法； C、杂家 梦想家； 艺术家； 生活家； 行动家； D、完美主义 经验、视野 深化、创造 否定、完美 Company Logo 人的思维和观念造就不平凡的事业。 Company Logo 如何打造精品项目? Company Logo 1963年8月23日，马丁·路德·金率领一支庞大的游行队伍向首都华盛顿进军，为全美国的黑人争取人权。他在林肯纪念堂前向25万人发表了著名的演说：我有一个梦想《I Have A Deram》。 2008年11月5日，奥巴马以270票赢得第56届美国总统大选胜利，成为美国首位黑人总统。 ——有人说：奥巴马把梦想带回了美国。 Company Logo 一切刚刚开始…… Company Logo 感悟：如何打造精品 1、激情——理想创造美好生活 2、执行重质量 3、实地品质 4、必要返工 5、广告景观——核心产品力 6、示范梦想 7、从观念开始 Company Logo 镜头三： 植被小品干净清爽，大面积绿色点缀少量色彩艳丽的花朵，配以精致生活物品，细节渲染到位。 Company Logo 镜头四： 从灯具，壁炉，家具到饰品选择，统一欧洲庄园调性，从纹理到形态到色彩，均遵循同一原则，纯粹即美。 Company Logo 镜头五： 从摆设物品的细节，突出房间主人生活场景。 Company Logo 采访语录一： A、龙湖的园林景观设计师如何做到？ 目标——以现场感官为终极目标。 审美+经验+实地指挥=最佳景观体验 ——长桥景观，无图纸可循。 长桥郡，景观工程师每天在长桥郡现场，根据即有经验和凭着个人审美，现场感受，现场设计、施工。 Company Logo 采访语录二： B、景观布置色彩有无规律可言？ 目标——符合人的基本视觉审美 原生+规则+细节渲染=好景观 ——五重景观 第一层，高7-15米，冠幅5-10米的高乔木；第二层，高4-5米大灌木，小乔木；第三层，2-3米