成为件数王的秘诀要点.pptVIP

* 如何成为件数王 演讲人：杜小兰 2016.5.3 除了保费之外，衡量营销员业绩的很重要的一个指标就是保单的件数，那么如何快速积累件数呢？ 我就平日工作中的经验经历，分享以消费险快速介入的方法，以点带面不断纵深。 1、建立可信度 人们在面临做决定时总会拖延，尤其在做重大决定时更是如此。尤其是转介绍而来的，见面前会有一定的信任度，但不能期待他们能马上百分百地信任你。毕竟信任是一个慢慢建立的过程，专业也是如此。 因此，见准客户时，例如通过交谈了解到准客户可能有3万元的购买能力，但一次性让他拿出3万元来，他就不容易做决定。 这时，可以建议其先购买适当金额的消费险，先把最紧急的部分保障起来，让他快速做决定。在后继的递送保单以及提供服务的过程当中，增加见面互动的机会，让客户了解自己的为人。当产生信任之后，再严格按照需求分析的做法，从客户的财务状况、家庭风险等入手，给出全面的保障方案。当客户觉得你用心在服务他们，在认同她的工作价值时，又往往会把这份信任传递给他的朋友，提供更多的转介绍。 如果你有上千名客户，每天用于客户服务的时间比销售多得多，客户住院、生子，都要亲自看望，这些都占用了大部分的时间。但这些时候往往是客户生活形态发生了变动，也是需要加保的好时机，所以你的签单可以在客户服务的间歇进行。 2、转介绍 转介绍