民族饭店市场销售推广方案.pptVIP

市场推广 推广前期 品牌预热期： 主要以各媒体广告、软文宣传、宣传资料发放、促销预报为营销手段，建立品牌形象及认知度 推广第二月 品牌提醒、促进决定消费期： 主要以媒体广告、社交活动举办、促销实施、各公司合作经营为营销手段，迅速提升客人到店消费人数 推广第三月 运营逐渐规律期： 主要以媒体广告、软文宣传、促销计划实施，巩固品牌形象 杂志、报纸咨询报道以及广告 《消费广场》 《都市报》 《第5季生活》 《时讯传媒》 《新城市坐标》 ……（需调研决策，尽多的找些免费合作媒体，节省我们的预算开支） 网站推广 我的团 窝窝团 廊坊热线 大众论坛 58同城 ……（需调研决策，尽多的找些免费合作媒体，节省我们的预算开支） 活动推广 直投等方式开展，由服务员及销售在本店附近发放酒店优惠活动宣传页（宣传页设计印刷5千-1万份） 宣传资料以信件和电子邮件的形式寄发给客户 通过短信通软件以短信的形式发出活动信息（需发放 5-10万条 0.05元/条） 现有客户销售 1、客户资料整合分类，便于按类宣传销售。 2、把酒店介绍及活动信息以信件和电子邮件的形式寄发给客户，让其对酒店有个初步的认识和了解 3、以电话拜访、上门沟通公关的形式进行跟踪服务，有意向客户，介绍来试餐。 4、对有意向者，与客户洽谈入会员，及与各企事业单位签订协议，发展固定客户群。 5、对固定客户，建立客户档案。定期定时进行客户维系拜访，建立客户反馈意见档案，已提高菜品及服务质量，发展忠实客户群。 6、与稳定的固定客户群建立良好的关系，从固定老客户那里发掘周边的潜在客户，使其公关发展为酒楼客户。 协议单位 与以下大型公司单位公关签订协议，可挂账月结，以成为我们忠实的客户，为公司创造更多的利益。 市政府 安次区政府 安次区工业园 南门派出所 兴安街居委会 银河南路办事处 武警学院 感谢您的耐心 期待您的建议与意见 * * 民 族 饭 店 （南 来 顺） 市场营销推广方案 2012.5 廊坊现居住的潜在消费群体: 回族群体（周边的回民村） 中低收入顾客群体（特色食街小吃大众消费） 中高收入顾客群体（三四层商务包房） 公司宴会以及商务宴请： 根据餐饮消费调查，30%的餐饮消费来自公司宴会以及商务宴请。因此，该目标市场有很高的购买能力以及挖掘潜力。 家庭聚餐、朋友聚会、节日patty： 附近的小区，周边商场及企事业单位提供了我们的客源 旅游人群: 离北京距离很近60公里，北京在旺季的时候客房饱和，我们以低廉的价格可以和旅行社合作接待些旅行团，这将有利于扩展我们的市场。 快速进入市场 建立南来顺品牌形象 吸引顾客前来消费或电话咨询 让顾客了解民族饭店和南来顺，以及企业文化 获取在廊坊的市场份额 获得品牌认知度 各类媒体广告: 通过杂志、互联网、广播、户外广告、传单发放等方法建立并提升品牌认知度，加深潜在目标消费群体对南来顺的印象。 面对面销售: 造访周边大型公司及企事业单位、旅行社，发放酒店宣传册以及酒店活动介绍，建立良好的客户关系以开发或增进订餐、公司宴会的销售，可办卡、签订协议、挂账，发展为忠实客户。 店内通过餐饮销售部人员的介绍，出售各类会员卡，稳定顾客群体 促销活动: 吸引消费群体的电话咨询以及到店消费 广告媒体 广告媒体 搜索引擎: G 预设关键词搜索以及点击费用储存 右侧广告连接 可同时适用于中文、英文 点击率周报 B 预设关键词搜索以及点击费用储存 竞价排名，第二位或第三位 仅适用于中文 点击率月报 关键词: 北京火锅,北京餐厅，吃在北京… 手机本地酒店搜索 酒店博客 广告媒体 饭统网 最大的订餐及餐饮信息平台。 网上订餐以及电话订餐服务中心。 美食专题 大众点评 餐饮信息平台，新浪网联美食搜索与点评直接链接 请客800 目标中高端消费客户、团体订餐、宴会、婚宴预定 114 中国电信餐饮、酒店、鲜花预订呼叫中心。 12580 彩信折扣券，打折优惠信息发布 广告媒体 首页顶部横幅 首页横幅 广告媒体 广告媒体 广告媒体 品牌专区 食尚地带 通过食尚地带的全面推广，增加了消费者对餐厅的关注度，提升餐厅品牌的同时提高商户页面的浏览量。 首页开辟专栏对推广商家的餐厅进行个性化宣传，图文并茂，千字宣传，使得消费者对餐厅有全方位的了解。 食尚地带 利益 特点 名称 广告媒体 品牌专区 食尚地带 广告媒体 品牌专区 最大限度地扩大优惠券的到达率和曝光度 提升商户品牌知名度 在基本推广的基础上，额外提供优惠打折频道的品牌专栏形式推广 优惠券频道 品牌专区