汽车后市场商业计划书连锁、培训、商贸.pptVIP

商业计划书汽车后市场企业管理咨询公司 说 明 项目名称： 汽车后服务市场管理咨询公司 项目负责人： 苏 杨 联系方式 邮箱：sy8028@126.com 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密违者将追究法律责任。 目 录 汽车保有量市场分析 全国汽车用品市场分析 北京汽车用品市场分析 汽车后市场现状分析 后市场企业问题分析 我们的责任 2、运营模式 公司简介 ?? 汽车后市场企业管理咨询公司以提高终端店铺经营者收益为己任，倾力为终端消费者营造完美的用户体验；专注于终端店铺运营研究帮助合作伙伴提升业绩是不变使命。全新构筑商业模式，品牌之间互为依托，形成汽车后市场高端品牌。 主要业务领域涉及4S店入店培训指导，汽车美容装潢店业务升级指导，汽车服务业联盟体系建设三大板块。建立起以汽车服务为导向的全新服务体验生活馆——汽车服务联盟??? 组织架构 公司运营第二阶段 财务成本计划 运营周期 第一阶段营业目标 第二阶段工作目标 融资及分配 融资退出说明 结束语 无论是商品品牌销售模式还是加盟连锁品牌模式在中国都已经经历了近20年的发展期，随着市场竞争的日趋激烈各公司都在研讨新的运营模式以达到持久运营的目的。 终端车主是汽车服务店的生命线，汽车服务店就是各品牌商、连锁公司的生命线。谁能够真正抓住这些客户群体谁就能真正的占领汽车后服务市场的制高点引领行业方向。 -------咨询管理公司将成为第一个服务汽车服务店的专业机构，也将是汽车后服务市场未来的领路人。 汽车后市场服务企业存在的问题： 1、产品：价格高于一般同质产品市场价格，多为OEM品牌。很多客户取得品牌使用权后采用鱼目混珠方法降低产品成本提高利润，这使产品和品牌公司无法得到持续销售业绩提升。 2、培训：培训时间短，缺少专业培训人员，客户多是无此行业经验人员无法短期内理解和掌握汽车行业相关知识。无法达到销售和招商人员当初承诺的学习以后就可以经营店铺，使客户信任度降低，品牌口碑下降。 3、服务：客户在自行经营过程中（3-6个月）会遇到管理、营销、产品质量、技术等一些列问题，求助品牌公司无法得到具体有效的支持这样就使客户满意度下降，以至于产生投诉甚至是诉讼。 4、口碑：当品牌服务公司经过一段时期的运营客户达到一定的数量，这时因后续整体服务不完善不到位产生的大量客户负面信息给公司品牌造成了严重的公关危机，造成客户大量流失。 第一阶段运营周期24个月（北京市场）： 1、第一年0-2月为筹备期，主要是选址采购招聘培训 2、第一年2-5月为拓展培训期，针对目标客户进行市场走访每月每人完成有效商户40家（7×40=280家，三个月拓展期3×280=840家）共计840家。市场切入点以定期免费提供市场营销、店面管理咨询、技术支持服务为条件，邀请商户加入公司会员系统。根据会员需求制定个收费性化方案（如产品采购，店面升级，托管等服务） 3、第一年5-12月为增长期，将公司盈利产品（软件、汽车美容用品）通过店面管理培训植入到会员服务店当中。客户目标100家，营业目标为300万。 4、第二年12-24月为稳定期，公司在此期间将会员数增加到200家，会员年消费项目目标6万元/店，全年目标1200万元。 5、第二年18-24月为品牌推广期，保证会员服务质量，加大会员扶持力度.将意向店面转化为我司品牌，为公司第二阶段运营计划奠定基础。 LOGO “ Add your company slogan ” 2014-09-01 打造汽车领域黄金新时代 市 场 分 析 1 运营 模 式 2 财 务 分 析 3 融资及退出 4 2014-09-01 打造汽车领域黄金新时代 1、市场分析 单位：亿辆 单位：百万辆 2014年最新全国汽车保有量统计数字及2014年北京市汽车保有量统计数字 以上数字来源于《国家统计局网站》《爱卡汽车网》 私家车每年每辆车在洗车、美容项目上消费约2500元，计算全国共计消费额： 2500850亿元。洗车、美容用品的耗材成本约占销售额的20%,也就是170亿元。 北京市私家轿车的保有量为298万辆，2500×2980000=74.5亿元.洗车、美容用品的耗材成本约占销售额的20%,也就是14.9亿元。 单位：亿元 14.9亿市场需求 每年74.5亿的销售额 5960家汽车美容店 298万辆私家轿车 成本市场占