国内外汽车金融服务盈利模式.pdfVIP

t 杨双会 : 3: , : 汽车金融服务的赢利模式由两 售盈利模式是指各汽车金融机构通 1 部分组成: 一是通过竞争与合作将 过综合运用汽车信贷租赁保险 能够带来利 的企业资源组合在一 等金融产品, 以汽车销售为中心构 起的具体方式 (狭义上的赢利模 成利 链, 并取得相应的利 的盈 1. 1 式); 二是赢利模式的利 链, 即 利模式这一模式是国外汽车金融 所谓汽车消费信贷是指汽车制 赢利模式获取利 的组成因素, 是 发展过程中的基本模式, 也是目前 造商金融机构和零售商等机构向 用于衡量赢利模式利 来源的重要 国内汽车金融服务业普遍采用的盈 消费者发放的用于购买汽车的贷 参数这两点之间的关系是, 利 利模式增值服务盈利模式指在基 款汽车消费信贷的对象一般只是 链通过同特定的企业资源方式相结 本盈利模式之上附加了金融资本运 个人或家庭消费者在汽车零售业 合, 并渗透到具体的业务中去, 从 作所构成的盈利模式汽车金融服 务中, 分期付款是一种传统的融资 而形成利 来源与途径的完整赢利 务的增值型盈利模式是从 20世纪 方式在美国, 以分期付款的方式 模式 50年代以后出现的一种新的获取 购车己经有很久的历史, 成为汽车 本文按照汽车金融机构所提供 利 方式, 在汽车金融服务的发展 消费的固定模式, 许多大型汽车集 的金融产品与汽车销售的关系, 将 过程中具有重要的价值图 1是盈 团都为客户提供分期付款服务向 盈利模式划分为汽车销售盈利模式 利模式的分类图 用户提供分期付款融资的方式有两 和增值服务盈利模式两种汽车销 种: 直接融资和间接融资 直接融资在我国称为直客模 式, 它的特点在于融资过程中融资 机构只与客户而不与经销商发生联 系其流程见图 2 间接融资是银行通过经销商间 接的向消费者发放汽车贷款, 银行 根据自身规模经营目标能力 经销商在市场上的地位来选择经销 商用户同意以分期付款方式向经 销商购买汽车, 然后经销商把合同 卖给信贷公司或银