黄金增员法通关内容精要.ppt

小拇指—远景：包括行业的远景和保险工作比其他行业的优势：有利可图才有远景 人口老龄化/社保的不足/大家庭制度的崩溃，小家庭数量的急剧增加/保险公司开放 投保观念前瞻/经济膨胀/业务人员素质提高/理财观念的落实（保险保本的观念） 雇佣意识抬头（老板开始为员工投保成为趋势）/流行病的增加 从事保险事业的优势： 能赚钱，快速致富/积累大量的人脉/具有社会意义/具有高度的挑战性——快速成长具有事业的满足感——自己当老板/高度自由/有荣誉感/有能力及早退休/生活品质提高/永续经营 手掌中间—保险的意义：全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭，在你缺钱的时候，发生风险的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险。所以每卖出一张保单就是在提醒一个家庭必须做好充分的保障，就是一件好事。保险在未来3—5年会有一个高幅度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生！ 台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：一个人在20~50岁的时候，必须为赚钱而工作，这样50岁以后，他才有资格为兴趣而工作！如果颠倒过来，一个人在20~50岁的时候，只想为兴趣而工作，这样50岁以后，他就必须为赚钱而工作！所以年轻的时候，如果怕辛苦就会苦一辈子！改变有改变的代价，不改变也要付出代价！ * 法拉利跑车的故事： 请问：你会开小车吗？ 你听说过法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗？ 如果让你和舒马赫比赛车，你觉得你会不会赢了他？ 如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他，你相信吗？ 那就是我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机！ 所以，有时候你会发现：一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要。你会发现，有时候身边有一些人，他的能力不比你好，智商和学历也不比你高，但为什么他能取得比你更好的成就？过着比你更好的生活？那就是因为：当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！所以今天我所要跟你介绍的，也许就是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的——保险业！ 四个问题五个方法： 小芳：我问你一个问题，你觉得根据你的能力，经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗？ 想一想我们这里有多少人口？ 在这些人口中有多少人在工作？（16——75岁之中有75%） 当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5%（我自己也朝这个目标在努力） 小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？成为这5%，有五种方法： 方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员（不太现实） 方法2：成为一名专业的人才，律师、会计师、、 方法3：成为独资企业主，但没几年，几乎都要关店。多数缺乏资金和管理经验。 方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（适应政治、、） 方法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！ 其实听一听，对你而言也是多一个选择多一个机会，你说对吗？ 深度的面谈：我做得到，你也做得到 小芳，看完画册以后，你觉得我们的生活有趣吗？（指着画册） 幸亏当年我决定、、、现在我每天、、、你羡慕吗？ 如果你希望自己也拥有20万以上的年收入，也想成为那优秀的5%，我建议：你应该到我们公司来瞧一瞧（从相册过渡到公司） 注意：看相册的目的是为了约到公司来，但是不能太急。应该：拿出一本密密麻麻的行事历：是这样的小芳，最近我也很忙，你看最近、、 所以我只剩下下周X和XX有空了，要不然就得再等半个月了！ ：（约到公司以后） 我有点事，你先坐一下，等我十分钟，有一些东西你可以先看一看或者参观一下（几本相册和公司的表扬月刊） 10分钟后，你回来了（当做她也很想来）小芳，告诉我三个原因：为什么我们可以选择你，而你也觉得自己很适合这个环境？ 愿意=进入深入面谈 不愿意=没有不满的导火线 昨天，你不是告诉我，你也很想成为20万年薪以上那个的优秀的5%吗？这不是你今天来的原因吗？ 1、认同不认同： 请问你认同保险吗？（不认同） 请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？ 如果没有，为什么要关？ 很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门和保安就像社保一样人人都有，但永远都不够。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。 如果明天，报纸上面刊登一个广告，来排队的1000人，社保20年都不用钱，请问你想来排队吗？为什么？也就是说：你很想要保险，你只是不想付钱而矣，你说是吗？所以保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险哪里好啊？ 2、业务与行政工作 如果今天你要选择第二份职业的话，你会选择业