郑州嵩山路及紫荆山路项目营销思路汇报1218最终版.pptVIP

郑州嵩山路及紫荆山路项目营销思路汇报 2014-12-14 价格定位 商铺均价：成交均价约2万/平。 住房均价： 成交均价7000-7500元/平。 销售队伍的管理执行 销售规章的制订和建立 销售技巧的培训 销售现场的管理，控制及执行 销售人员的管理策略制定 销售人员的业绩与考核方法制定、执行 销售人员的激励策略制定 销售报表与客户档案的建立与管理 销售制度建立 案场销售流程管理 价格调整策略制定与执行 销控策略调整与执行 定期客户群分析 定期成交分析 定期来电、来访分析 销售员业定期绩考评 销售员定期业务培训 阶段性市场调研分析 销售回款速度的监督 优惠控制的监督、执行 实际销售执行 销售流程 有效客户分析 销售排期和推广计划 销售执行 经营蓄势期： 营销中心销售道具印刷完成； 利用广告宣传造势、吸引目标客户群关注； 进行前期的广告媒体组合推广； 对前期到访客户进行登记，； 从3月份起开始继续蓄客，并对前期办卡客户进行筛选摸底；进行价格试水 各销售阶段重点工作明细 开盘引爆期： 利用项目所有的广告宣传渠道进行开盘信息告知； 所有的销售道具准备齐全； 拿到开盘销售的预售许可证； 对整个市场进行一次价格摸底试水，然后制定开盘销售价格； 开盘当天采用排队选铺的模式：“先到先得”，制造一种热销的局面。 稳定顺销期： 利用项目开盘热销的形势进行项目形象宣传；； 进一步加强广告推广