好又多企业采购手册（上）.doc

前言……………………………………1 好又多采购部组织图…………………2 广东省的流通业……………………3 采购之职务说明………………………6 成功之要素…………………………11 行销之基本要项……………………13 营运政策……………………………16 客户政策……………………………18 供货商政策…………………………25 商品政策…………………………26 价格政策…………………………28 包装政策…………………………29 促销政策…………………………30 自有品牌政策……………………31 价格结构…………………………32 谈判技巧与策略…………………41 异议的处理……………………53 单位换算…………………………56 进口价格之计算…………………58 商品进口关税和进口还节代征税………61 前言： 欢迎加入我们好又多采购部的行列，本处的工作将是全中国最具挑战性的工作之一，我们期盼各位的加入会为本部门带来冲劲、活力、及创新，使我们迈向成功的大道。 好又多采购部主要的任务在于： 一、筛选合作的供货商。 二、慎选适合本公司客户群的产品。 三、与供货商谈判最有利的供货条件。（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限、及送货地点等。） 四、订定最有竞争力，同时又有合理利润之售价。 五、与各仓库作最有效的沟通，确保商品畅销。 六、收集市场信息，掌握市