04启动会PPT—6、营销篇(对外版)要点.ppt

6.3.3前期筹备期——广告设计篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入项目广告稿 报纸广告——项目形象稿 6.3.3前期筹备期——广告设计篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入项目广告稿 杂志广告 6.3.3前期筹备期——广告设计篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入楼书的风格稿 要求: 根据项目定位及整体思路，设计项目楼书、折页、海报、户型图等物料的风格，可以根据实际情况考虑纸张、工艺、尺寸等创意性的设计风格。 说明: 此章节可根据内容分页展示。 楼书风格稿 6.3.3前期筹备期——广告设计篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入折页/海报的风格稿 折页/海报风格稿 6.3.3前期筹备期——广告设计篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入户型图的设计稿 户型图设计稿 6.3.4企划节点划分——执行推广期 媒体投放及费用预算 渠道策略 订卡 订房 开盘 开盘筹备 强势推广开始 客户体验活动 10.12 10.11 10.10 以物料准备结束为节点，分为前期筹备期、推广执行期 平面表现 六、营销——6.3项目企划 6.3.4推广执行期——开盘策略篇 请在此处插入开盘前渠道策略说明 六、营销——6.3项目企划 要求: 根据开盘前蓄客的要求，说明此阶段渠道策略的原则、阶段渠道投放的重点、投放组合，及新渠道的使用。 目的: 建立产品形象，使推广准确到达目标客户群，有效降低成交客户单 位推广成本。 渠道策略 6.3.4推广执行期——开盘策略篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入售楼处展示设计风格图片或效果图 要求: 根据项目工程进度，推盘节奏，结合项目特点，制定开盘前的PR活动计划，包括新闻发布会、路演巡展、产品说明会、样板区开放、客户体验活动等。 目的: 建立品牌及产品形象，为销售积累客户。 说明: 根据推广及活动需要，可考虑制作有项目特色的礼品（如有请分页展示）。 客户体验活动 6.3.4推广执行期——开盘策略篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入开盘前媒体投放及费用预算 要求: 将开盘前（至少一个月）的媒体投放、活动配合进行规划及预算，可链接相关的排期（如有），为开盘工作做好提前量。 媒体投放及费用预算 6.3.4推广执行期——开盘策略篇 六、营销——6.3项目企划 请在此处插入项目广告稿 要求: 根据开盘要求及各媒体传播的特点，设计开盘形象稿，用于报纸＼杂志＼网络＼户外等多种渠道宣传。 说明: 可分页展开，说明开盘前平面表现准备情况。 平面表现 物料准备 1、销售道具：销控板、公示 2、物料到位：户型图、宣传册等 现场布置 1、售楼部 2、外部氛围 其它配合： 1、人员安排 2、看房班车 3、开盘活动；茶点等 4、相关配合人员 6.3.4推广执行期——开盘策略篇 六、营销——6.3项目企划 要求: 通过与销售沟通，确保开盘各项准备工作到位。 开盘筹备 1、项目规划报批确定的时间以及最终版图纸的提供，涉及企划模型、效果图、三维动画等基础工作的开展； 2、项目施工、销售许可证取得、竣工备案及房屋交付时间的准确时间，对企划工作的推广节奏，及企划准备工作产生重大影响； 3、项目现场售楼处及展示区的完工时间预计是否准确，对企划展示区的装修等后续工作展开，有重大的影响； 4、其他需要其它部门协调沟通的事宜。 六、营销——6.3项目企划 6.3.5问题环节 感谢聆听！ Thanks！ 六、营销篇 七、总经理承诺 内容目录 卖点分析 1 2 3 4 劣势分析 1 2 3 4 六、营销——6.2项目销售 6.2.3项目优劣势分析 要求: 全面分析项目优缺点，例举各卖点。 六、营销——6.2项目销售 6.2.4开盘首年销售节点（新盘首开） 11.5 11.4 11.3 11.2 11.1 10.12 10.11 10.10 10.9 10.8 10.7 10.6 拿地 销售部组建 启动会 取得施工证 合约文件到位 销售部培训 售楼处进场 订卡 订房 开盘 取得预售证 价目表到位 价目表审批 六、营销——6.2项目销售 6.2.4开盘首年销售节点（老盘新开） 11.5 11.4 11.3 11.2 11.1 10.12 10.11 10.10 10.9 10.8 10.7 10.6 启动会 合约文件到位 销售部培训 售楼处进场 订卡 订房 开盘 取得预售证 价目表到位 价目表审批 六、营销——6.2项目销售 6.2.5售价建议——整盘均价 **项目销售整盘均价预计为： 15000元 六、营销——6.2项目销售 6.2.5售价建议——当年均价 产品 销售面积 推盘次数 加价幅度 折扣 总销 销售均价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?