公司管理论文2中小型企业销售人员薪酬模式研究_本科论文.docVIP

内容摘要 销售是一项极具挑战的工作，合理的薪酬模式下不仅能够激励销售人员及其所能创造佳绩，还能使企业和员工达到双赢。因此一套合理有效的薪酬模式不仅可以激励和保留人才，还可以帮助企业实现目标。本文对中小企业销售人员薪酬模式的研究进行了综合阐述，并结合企业销售人员工作特点，指出了销售人员薪酬模式的未来研究方向。希望对企业在以后的管理中有一定的帮助。 关键词：中小型企业；销售人员；薪酬模式 Abstract Sales is a challenging work, reasonable pay model will not only motivate sales personnel and can create success, but also to businesses and employees to achieve a win-win. So pay a reasonable and effective model can not only motivate and retain talent, but also can help companies achieve their goals. This paper studies Small and Medium Enterprises sales compensation model provides a comprehensive description, combined corporate sales staff work characteristics, that the sales staff salary model for future research. Hope in the future management of the enterprise has some help. Key Words: Small and Medium Enterprises Salesman salary mode 目 录 内容摘要Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1导言 1.1 研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1.2 研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1.3 天智双赢教育咨询机构的简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 2 相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.1 中小企业的界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2.2 薪酬模式的含义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 3 天智双赢教育咨询机构销售人员薪酬模式现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 4 天智咨询机构销售人员薪酬模式中存在的主要问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 4.1 销售人员的基本工资等级不应基于学历设置业绩提成比例没有等级新、老销售人员薪酬不应完全相同薪酬的替代嘉奖 5.5 宽带薪酬模式的采用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 6 结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第一章 导言[1] 1.2 研究意义 销售是一项极具挑战的工作，合理的薪酬模式下不仅能够激励销售人员及其所能创造佳绩，还能使企业和员工达到双赢。在企业中实现发展，并没有通用的销售薪酬模式，任何形式的分配适度都不可能是完全公平有效，十全十美的，都是随着条件的变化而变化，企业也只能也只能根据不同时期的发展策略，发展重点，发展方向和长远目标制定符合自身的特点，适合其自身需要的薪酬模式，薪酬模式和管理是一项复杂的工程，只有建立一套体现和支持企业策略，集公平性竞争性于一身，简单易行且有效的薪酬模式，才能激励和保留优秀人才，从而实现企业的目标。 之所以目前市场销售人员流动大，就是因为